V Поскольку большая часть журналов обращена к более четко очерченной, чем газетная аудитория, группе читателей, здесь можно помещать более приспособленную к их уровню рекламу. Если вы продаете, к примеру, детские железные дороги, то ваше объявление в газете будет звучать так: "Открой чудесный мир детских железных дорог!" Однако объявление в журнале "Юный моделист" может иметь заголовок: "До Минска 240 километров! Провожающих прошу покинуть вагоны!" Читатели-коллекционеры прекрасно поймут, о чем идет речь.
V Используйте цветовое пятно, чтобы объявление больше бросалось в глаза.
V Наилучшие рекламные места в журналах — 1 — я, 2-я и 4-я стороны обложки. Однако они и стоят намного дороже. Хорошие места для объявлений — первые страницы журнала: исследования показывают, что они читаются значительно чаще, чем объявления "из толщи" журнала.
V Как всегда, хорошие плоды дает повторное помещение рекламных объявлений. Иногда, чтобы добиться успеха у читателей, объявление нужно помещать из месяца в месяц в течение всего сезона или в нескольких изданиях, которые читают одни и те же читатели, одновременно.
V Некоторые издатели заблаговременно оглашают свои редакционные планы. Иногда они печатают список ожидаемых материалов вместе с прейскурантом. Найдите статьи, которые могут заинтересовать клиентов вашего целевого рынка и поместите свою рекламу в этих номерах журнала.
2. РЕКЛАМА В МЕСТАХ ПРОДАЖИ
Реклама в местах продажи (РМП) — это рекламные (материалы, при помощи которых вы привлекаете внимание клиентов к своим продуктам и услугам. Ее помещают там, где потребители могут получить ваши продукты или услуги, например в ресторанах, банках, аптеках, магазинах, на автозаправочных станциях. Такие рекламные материалы либо готовятся самими торговцами, либо их обеспечивают производители товаров и размещают на торговых площадках. РМП — это чаще всего краткие лозунги, отражающие отличительные особенности ваших продуктов или услуг.
"Новость!"
"Сделано в Париже"
"Симфония в голубом"
"СОЛНЦЕЗАЩИТНЫЕ ОЧКИ: Смотри на солнце!
Материалы РМП используются также для информации о продвижении продажи, например о конкурсе, игре, лотерее и т. д.
Преимущества РМП
Хорошо заметна и результативна. Будучи правильно размещенной, она пробивается через информационный поток и притягивает взгляд клиента в пункте продажи.
Идеальное средство для того, чтобы ввести на рынок новый продукт или подчеркнуть специальное предложение.
Производство РМП относительно недорого.
Недостатки РМП
Результативность может быть ослаблена, если в том же месте (например, в витрине магазина), помещено слишком много конкурирующих между собой материалов РМП.
Если вы — производитель, то не можете быть уверены, что торговцы используют те материалы РМП, которые вы им предоставляете.
Стоимость РМП
Стоимость рекламы в местах продажи может колебаться в широких пределах — в зависимости от вида, формы и количества материалов.
Виды РМП
Существуют различные типы РМП: бумажные маркизы и палатки, плакаты (крепятся на полках и между ними), стойки на прилавках, экспозиционные стеллажи. Все они служат для привлечения внимания клиента.
Бумажные маркизы и палатки
Это самодельные конструкции из толстой бумаги, которые используются, в основном, в ресторанах, барах и пунктах быстрого питания. Служат для информирования о новом блюде в меню, о новой услуге и т. д. — например, о том, что даже в часы "пик" клиенты обслуживаются в течение 5 минут.
Плакаты
Плакаты помещают между полками в магазинах самообслуживания. Чаще используют плакаты небольших размеров (8х13 см), поэтому информация на них должна отличаться краткостью, например: "Предложение дня", "Вот здесь дешевле", " Импортный товар" и т. д.
Стойки на прилавках
Это также самодельные конструкции — таблички на прилавках, которые используются в банках, на торговых площадках и в барах быстрого обслуживания. На них дается информация об услуге (товаре), цене, условиях скидки и т. д.
Экспозиционные стеллажи
Экспозиционные стеллажи часто используются в магазинах одежды, продовольственных и аптечных магазинах, для рекламы некоторых товаров, которые предлагаются
по специальной цене. В зависимости от места установки стеллажи могут иметь различные размеры, однако типичный экспозиционный стеллаж состоит из 2–3 полок для демонстрации товаров. Стеллажи могут быть металлические, пластмассовые, деревянные.
Стеллажи для демонстрации галстуков, поясов и других товаров своеобразной формы нужно заказывать специально. Обычный серийный стеллаж для упакованных продуктов питания, шампуней и т. д. стоит намного дешевле заказного.