Вместе взятые, ментальная модель "обезьяны и педесталы" и критерии уничтожения помогают нам преодолеть отвращение к закрытию счетов в убыток. Во-первых, они оба заставляют вас быстрее прекратить работу, что естественным образом ограничивает потери, которые вам придется понести при выходе из игры. А чем меньше вы в проигрыше, тем легче уйти.
Во-вторых, когда вы заранее устанавливаете четкие критерии уничтожения и берете на себя предварительное обязательство уйти, когда видите эти сигналы, вы с большей вероятностью дойдете до конца, даже если будете проигрывать. Если вы можете заранее принять решение о сокращении своих потерь, вам будет легче закрывать эти мысленные счета.
Глава 6 Резюме
Обезьяны и пьедесталы - это ментальная модель, которая поможет вам быстрее бросить работу. Пьедесталы - это та часть проблемы, которую вы уже знаете, что можете решить, например, разработать идеальную визитную карточку или логотип. Самое сложное - обучить обезьяну.
Столкнувшись со сложной, амбициозной целью, (а) сначала определите самое сложное; (б) постарайтесь решить эту задачу как можно быстрее; и (в) остерегайтесь ложного прогресса.
Строительство пьедесталов создает иллюзию, что вы продвигаетесь к своей цели, но выполнение легких задач - пустая трата времени, если трудные задачи на самом деле невыполнимы.
Справившись сначала с "обезьяной", вы не получите результата быстрее, ограничив время, усилия и деньги, которые вы вложите в проект, и сможете легче от него отказаться.
Когда мы сталкиваемся с трудной проблемой, которую не можем решить, мы склонны возводить пьедесталы, вместо того чтобы отказаться от нее.
Заблаговременное планирование и предварительное заключение контрактов повышают шансы на то, что вы уволитесь раньше.
Когда вы начинаете действовать, создайте набор критериев отказа. Это список сигналов, которые вы можете увидеть в будущем и которые подскажут вам, что пора завязывать. Критерии поражения помогут предохранить вас от принятия неверных решений, когда вы "в теме", ограничив количество решений, которые вам придется принимать, когда вы уже будете в прибыли или в убытках.
В организациях критерии "убитости" позволяют людям по-другому получать вознаграждение, нежели упорное и слепое следование проекту до самого горького конца.
Обычный и простой способ выработки критериев отказа - это "состояния и даты": "Если к (дата) я достигну/не достигну (определенного состояния), я уйду".
ИНТЕРЛЮДИЯ II Золото или ничего
Когда семилетняя Александра "Саша" Коэн впервые заинтересовалась конькобежным спортом в 1992 году, американки уже завоевывали медали на всех зимних Олимпийских играх, начиная с 1968 года. К тому времени, когда она начала выступать на юниорских соревнованиях высокого уровня, женский конькобежный спорт стал самым просматриваемым зимним олимпийским соревнованием. Такие американские фигуристки, как Кристи Ямагучи, Нэнси Керриган, Тара Липински и Мишель Кван, были
известные имена.
Огромная американская аудитория следила за отборочными соревнованиями и неолимпийскими чемпионатами в поисках следующей суперзвезды.
Саша Коэн стала одной из лучших фигуристок своего времени. С конца девяностых и до серебряной медали на зимних Олимпийских играх 2006 года в Турине (Италия) (в возрасте 21 года) она выступала на элитных юниорских, национальных и международных соревнованиях.
Коэн добилась известности всего в 15 лет, заняв второе место на чемпионате США по фигурному катанию 2000 года, уступив Мишель Кван, которая к тому времени уже выиграла два чемпионата мира и серебряную медаль Олимпийских игр. Кван не было равных на чемпионатах США: она победила в 1996 году, а затем восемь лет подряд, с 1998 по 2005 год.
Коэн была прямо за ней. Не считая 2001 года, когда она была вынуждена сняться с соревнований из-за стрессового перелома спины, в период с 2000 по 2006 год на чемпионате США она выступала так: серебро, серебро, бронза, серебро, серебро, золото. Только Мишель Кван (и действующая олимпийская чемпионка 2003 года Сара Хьюз) опередила Сашу Коэн.
В семнадцатилетнем возрасте она заняла четвертое место на Олимпийских играх 2002 года в Солт-Лейк-Сити и завоевала золотые медали на шести соревнованиях Гран-при в 2002-2003 годах (включая финал Гран-при по фигурному катанию в 2003 году). В период с 2001 по 2005 год она выиграла еще шесть международных соревнований, а на чемпионатах мира в 2004 (серебро), 2005 (серебро) и 2006 (бронза) годах завоевала медали.