Нетворкинг – это способ получения желаемого.
И хотя все вышеозначенное является разными взглядами на один и тот же предмет, прослеживается несколько общих моментов.
• Нетворкинг – это связи, то есть люди, располагающие определенными связями. Для описания этой группы людей я использую слово «община».
• Нетворкинг – это не только инструмент поддержки, но и источник помощи в достижении ваших целей – получении вами желаемого.
• Нетворкинг способен улучшить качество вашей жизни и качество жизни других людей.
• Нетворкинг – это действие, что говорит о его динамичной сущности. Сеть контактов предрасположена к росту, но она может и сокращаться в отсутствие должной заботы о ее состоянии.
ВЕЛИКОЛЕПНОЕ ОПРЕДЕЛЕНИЕ
Нетворкинг – это искусство создания взаимоотношений, способствующих достижению целей отдельными личностями и всей общиной в целом.
Создание «общины»
Одним из ключевых дифференцирующих элементов, обозначенных в книге, является то, что нетворкинг – это не нечто «персональное». Это не эгоцентричная деятельность. Великолепные нетворкеры знают, что являются частью системы, действующей на уровне взаимообмена, и что каждый представляет собой часть общины, тесно взаимосвязанную с другими людьми.
Все мы – и вы тоже! – с рождения являемся нетворкерами. Нетворкинг – это умение, усваиваемое нами в раннем детстве для удовлетворения наших основных потребностей. Мы можем называть это по-другому, но каждый член человеческого общества, так или иначе, принимает участие в нетворкинге. Единственным вопросом является не «занимаемся ли мы нетворкингом?», а «занимаемся ли мы им эффективно?».
Великолепные нетворкеры осознают, что чем разнообразнее их взаимоотношения с другими людьми, тем большую пользу они могут получить от потенциальных вариантов и возможностей.
ВЕЛИКОЛЕПНЫЙ СОВЕТ
Нетворкинг тесно связан с разнообразием и креативностью. Чем больше количество вариантов, тем выше возможность достичь цели и помочь другим людям.
Общины, создаваемые нетворкерами, зачастую не обладают определенным местонахождением. Они могут представлять различные интересы или существовать в виртуальной реальности. В их состав могут входить другие, периодически возникающие и исчезающие общины, но всех их объединяет одно – блестящий нетворкер, действующий в центре событий или служащий необходимым мостиком между всеми членами этой общины.
В приведенном ниже пространстве напишите свое определение нетворкинга.
НЕТВОРКИНГ – ЭТО…
Глава 2
Где вы сейчас
А сейчас неплохо бы сделать паузу и взглянуть на то, каких успехов в нетворкинге вы уже достигли. Осознав свои слабые места, вы сможете сконцентрироваться на них и очень скоро станете блестящим нетворкером!
Отметьте галочкой пункты, наиболее соответствующие вам
1. Я чувствую большую уверенность, вступая в контакт с незнакомыми мне людьми.
□ Никогда
□ Изредка
□ Время от времени
□ Довольно часто
□ Всегда
2. Мне легко завести «светскую беседу» для поддержания разговора.
□ Никогда
□ Изредка
□ Время от времени
□ Довольно часто
□ Всегда
3. Я настойчив и уверен, обращаясь со своими просьбами к собеседникам.
□ Никогда
□ Изредка
□ Время от времени
□ Довольно часто
□ Всегда
4. У меня есть упорядоченная система, позволяющая мне легко находить необходимые контакты и связываться с ними.
□ Никогда
□ Изредка
□ Время от времени
□ Довольно часто
□ Всегда
5. У меня широкий круг друзей самого различного уровня (например, разного возраста, с разными интересами).
□ Никогда
□ Изредка
□ Время от времени
□ Довольно часто
□ Всегда
6. В ходе мероприятия я всегда стараюсь пообщаться с максимально большим количеством людей, не ограничиваясь своим спутником или людьми, которых хорошо знаю.
□ Никогда
□ Изредка
□ Время от времени
□ Довольно часто
□ Всегда
7. Я наслаждаюсь новыми впечатлениями (посещением новых мест, знакомством с новой кухней).
□ Никогда
□ Изредка
□ Время от времени
□ Довольно часто
□ Всегда
8. Я чувствую глубокую и искреннюю связь с другими людьми и соответственно открываю себя для общения.
□ Никогда
□ Изредка
□ Время от времени
□ Довольно часто
□ Всегда
9. Я помню имена, лица и мельчайшие подробности, связанные с людьми, которых я встречаю.
□ Никогда
□ Изредка
□ Время от времени
□ Довольно часто
□ Всегда
10. Мне нетрудно попросить о помощи, когда я в ней нуждаюсь.
□ Никогда
□ Изредка
□ Время от времени
□ Довольно часто
□ Всегда
11. Я щедро делюсь своими контактами с другими людьми и делаю все возможное, чтобы помочь им.
□ Никогда
□ Изредка
□ Время от времени
□ Довольно часто
□ Всегда
12. Я активный член организаций, клубов и обществ, в которых также состоят идейные лидеры в сфере моих интересов.
□ Никогда
□ Изредка
□ Время от времени
□ Довольно часто
□ Всегда
13. Я выделяю время для регулярных встреч с каждым человеком из моего круга общения, особенно, если мне ничего не нужно от этого человека. Я стремлюсь обеспечивать своих знакомых полезной информацией и контактами, которые, по моему мнению, могут оказаться им необходимыми.
□ Никогда
□ Изредка
□ Время от времени
□ Довольно часто
□ Всегда
14. Я использую технологии как инструмент создания более обширных сетей контактов.
□ Никогда
□ Изредка
□ Время от времени
□ Довольно часто
□ Всегда
Подсчет очков
• Подсчитайте свои результаты.
• Поставьте себе 5 баллов за каждую галочку напротив «Всегда».
• Поставьте себе 4 балла за каждую галочку напротив «Довольно часто».
• Поставьте себе 3 балла за каждую галочку напротив «Время от времени».
• Поставьте себе 2 балла за каждую галочку напротив «Изредка».
• Поставьте себе 1 балл за каждую галочку напротив «Никогда».
Что означают ваши результаты
• Если вы набрали от 47 до 70 очков, скорее всего, вы сильный, если еще не блестящий, нетворкер. Я надеюсь, что эта книга усовершенствует ваши навыки и подскажет вам какие-то новые идеи.
• Если вы набрали от 23 до 46 очков, вы найдете в этой книге советы, которые помогут вам подняться на следующую ступень и перейти от уровня среднего нетворкера до блестящего.
• Если вы набрали от 14 до 22 очков, вы, вероятно, новичок в нетворкинге, и эта книга откроет вам способы и средства преобразования вашей способности к успешному нетворкингу. Наслаждайтесь!