• паушальный платеж – платеж заранее оговоренной твердой суммы;
• постепенная выплата стоимости лицензии частичными платежами (роялти) пропорционально согласованным показателям производства и сбыта продукции, выпущенной с использованием лицензии;
• смешанные способы платежей, сочетающие выплаты авансовых паушальных сумм и роялти. Паушальные платежи обычно применяются в тех случаях, когда цена лицензии относительно невелика по сравнению со стоимостью одновременно поставляемого оборудования или когда контроль за показателями деятельности лицензиата затруднен.
Роялти могут начисляться в согласованных пропорциях к следующим показателям: дополнительной прибыли лицензиата от использования лицензии; общей прибыли лицензиата; стоимости реализации продукции, произведенной с использованием лицензии, и др.
Лицензионные договоры содержат ряд условий по обязательствам и ответственности сторон.
Обязательства лицензиаров включают следующее.
1. Передачу в установленные соглашением сроки в предусмотренной комплектности всей документации, необходимой лицензиату для эффективного использования изобретения или ноу-хау.
2. Направление в предусмотренные соглашением сроки специалистов для оказания содействия лицензиату в освоении изобретения или ноу-хау.
3. Гарантирование лицензиату оговоренного в соглашении эффекта от использования изобретения или ноу-хау при условии соблюдения лицензиатом всех инструкций лицензиара.
4. Юридическую и финансовую ответственность за нарушение условий исключительной лицензии и других условий, исходя из конкретного соглашения.
Обязательства лицензиатов обычно включают следующее.
1. Сохранение секретности сведений, содержащихся в приобретенных лицензиях на изобретения и ноу-хау.
2. Информирование в установленные сроки лицензиаров о тех технических и экономических показателях, на основании которых производится начисление роялти.
3. Предоставление лицензиарам подтверждения показателей согласованной сторонами аудиторской фирмой и т. д.
Структура лицензионных договоров схожа со структурой контрактов купли-продажи.
11. ПРОИЗВОДСТВЕННАЯ И СБЫТОВАЯ КООПЕРАЦИЯ
Кооперация при производстве и сбыте товаров – это различные формы сотрудничества независимых производителей или оптовых продавцов, осуществляемые с целью повышения конкурентоспособности и увеличения объема производства и сбыта товаров или услуг.
Главным документом, определяющим отношения между независимыми предприятиями при производственной и сбытовой кооперации, является соглашение о производственной и сбытовой кооперации. В данном соглашении должны быть четко разграничены права, обязанности и ответственность кооперирующих сторон. Основные разделы таких соглашений.
1. Предмет соглашения, определяющий основные задачи производственно-сбытовой кооперации.
2. Коммерческий блок, фиксирующий основные моменты сотрудничества:
• базисные условия взаимных поставок комплектующих узлов и деталей с определением моментов перехода рисков их утраты или повреждения;
• цены или способы определения цен на подлежащие взаимной поставке узлы и детали;
• способы расчетов за взаимные поставки;
• ответственность сторон за своевременность поставок и качество поставляемых узлов и деталей;
• порядок распределения между сторонами общих затрат на рекламу и другие издержки обращения.
3. Юридический блок, содержащий оговорки о форс-мажорных обстоятельствах, досрочном расторжении сторонами соглашения, порядке арбитражного разбирательства и др.
4. Комплект приложений к соглашению, который охватывает все технические вопросы, включая графики взаимных поставок, порядок окончательной сборки изделий, порядок контроля качества выпускаемой продукции и др.
Различают два вида кооперации: сбытовая и производственно-сбытовая. Одним из наиболее распространенных видов сбытовой кооперации является франчайзинг. Это организация сбыта товаров и услуг известной компании (франшизера) через специально созданные ею сбытовые фирмы с использованием ноу-хау и товарного знака франшизера. Последний дает право сбытовику работать под его товарным знаком и поставляет товар на склад франшизи на условиях соглашения консигнации. Кроме того, франшизер может дать сбытовику льготный кредит на расширение деятельности, обучить специалистов сбытовика, принять участие в финансировании рекламы.
Одной из наиболее распространенных форм производственно-сбытовой кооперации являются консорциумы – союзы юридически и хозяйственно обособленных компаний, создаваемые в целях кооперирования производства и сбыта товаров или услуг. Основная задача консорциума: сложение научных, производственных и сбытовых преимуществ его членов для повышения конкурентоспособности производимых товаров и услуг.