— Так точно, да, понял. — Растерянно лепечет Валерий Николаевич.
— Наконец! Дошло! Или не всё?
— Всё дошло, Валерий Иванович, всё! А станки все продавать? И с закрытых цехов, с оборонки? И карусельные и с ЧПУ?..
— Со всех! Все! — сдерживая рвущуюся наружу ярость, почти сквозь зубы проговорил Валерий Иванович. — Сколько запросят… Сколько найдёшь! Там, кстати, — кивнул на листки в руках директора, — и расценки примерные есть, посмотри. Поторгуйся. Китайцы это любят.
— Я не умею… Я никогда…
— А теперь надо. А не сможешь, мы тебя,…
— Я смогу! У меня получится. Я понял.
— И ладно, что понял, — вздохнул Секретарь. — И вот ещё что. Как только сделку с китайцами проведёшь, дашь знать, отчитаешься, негатив сразу же переведём на нового демократа директора, подставим, пусть его потом, кому надо, трясут… Мы подумаем, как это сделать. Или на его зама…
— Понял.
— Вот и хорошо. А то я смотрю на тебя, и удивляюсь. Иногда ты, Валерий Николаевич, вроде быстро соображаешь, а иногда…
— Да нет, растерялся немного… Вон как всё поворачивается…
— Ничего, чем в стране хуже, тем нам лучше.
— Это понятно.
— Хорошо, что понятно…
В дверях бесшумно возник помощник Сергей.
— Валерий Иванович, извините, девять ноль ноль. Люди собрались.
— Уже собрались! Хорошо. Зови. — Кивнул секретарь. — Пусть проходят. Посоветуемся…
— Так, что, СанСаныч, — аккуратно ставя кофейную чашечку на блюдце, поторапливал с ответом президент Банка, господин Кушнирский, — будем открывать субсчёт по этому предложению, нет?
Кстати, этих Банков — финансовых учреждений — в городе расплодилось, как крольчат на ферме. До перестройки знали два— три Банка, причём ни в один не заглядывали, а теперь… Что интересно, чайные-столовые-закусочные исчезли — Банки появились. Поесть негде, а Банков — на каждом шагу… Заходи, пайщиком будешь или просто клиентом. Светятся вывесками. Много местных, есть и филиалы Московских, центральных, коммерческих, частных… Заманивают предпринимателей набором преференций, огромными кредитами, приглашают стать пайщиками. В серьёзных местах открылись, с солидной мебелью, со штатом серьёзных и важных сотрудников, с вежливыми, предупредительными замами председателей Банков по работе с клиентами, по работе с кредитами. В учредителях местные и московские институты, разные предприятия. Предприятия уже не работают, а в учредителях прописались, физические и юридические лица…
С уставным капиталом… С уже «солидной историей»… С непременным портфелем проектов. В каждом свой председатель Банка, свой Председатель Совета пайщиков банка. Где молодой председатель, где бывший где-то, кем-то, кто-то, когда-то… узнаваемый, но…
Перестройка.
Участники совещания пьют кофе почти полчаса. Кофе очень хорошим получился. «Арабика», молотый. Людмила Николаевна и намолола его на кофемолке, сама в турках и варила. Вкусный получился, с пенкой… Кстати, такого сорта кофе в городе нигде нет, можно и не искать. Это Алексей Алексеевич его и привёз из Москвы, знает СанСаныч, муж Людмилы Николаевны, пилот. Такой кофе дефицит пока здесь, дефицит.
Гости пьют кофе с видимым удовольствием, смакуют. Оказывается, не смотря на то, что всю жизнь пили только чай, в кофе гости толк знают. Любители такого напитка. Не просто любители — большие гурманы. Все дифирамбы в адрес Людмилы Николаевны уже почтительно высказаны. И как хозяйке стола, и как женщине, красивой и обаятельной, и как юристу тоже.
С одной стороны стола, с принимающей, сидят — гендиректор СанСаныч и юрист фирмы, Людмила Николаевна. С другой стороны, президент «Далькомбанка» господин Кушнирский Владислав Николаевич, и его компаньон или партнёр, это пока не ясно, знакомый какой-то, Тахир… Что он именно Тахир, принимающая сторона расслышала чётко, а вот фамилию, сложную, с восточными сочетаниями, то ли Хозилло, то ли Фозилло, не уловила, а уж в отношении отчества вообще застряли на первых слогах: Амин… чего-то там, длинное и не запоминающееся. Из Средней Азии человек. По его внешним признакам это было сильно заметно. Главное в другом.
— Нет, если вы сомневаетесь, — мягко пожимал плечами гость из Средней Азии, переводя угольно-чёрные, с глубоким тёмно-коричневым отливом обволакивающий взгляд с гендиректора на юристку и обратно, — я могу дать гарантии.
— Тахир, какие нам ещё нужны гарантии!.. Что ты, дорогой! — с горячностью, перебивая, останавливает Тахира президент банка. — Обижаешь! Я у тебя — гарантии. — Поворачивался к СанСанычу. — Все его самые лучшие рекомендации у меня. Я — отвечаю. Всё будет хорошо.
— Понимаете, Владислав Николаевич, нам нужно это обдумать. Контракт очень сложный. — Мягко но решительно уводит разговор в нужное русло Людмила Николаевна. Она очень опасалась, как бы её гендиректор не поддался соблазну, не опередил её и не согласился, махнув рукой, как это иногда с ним бывало. Но на этот раз, кажется, гендиректор не спешил соглашаться, раздумывал. И это хорошо.
— Сложный контракт вы предлагаете, Владислав Николаевич, не отслеживаемый какой-то… — в свою очередь заметил СанСаныч.
— Почему не отслеживаемый!.. — горячился гость. — Я могу давать телеграммы… хоть с каждой станции.
— Зачем с каждой станции! — машет рукой банкир. — Двадцать вагонов отгрузил, сдал железной дороге, предъявил банку отгрузочные документы — получил деньги. Сразу же отправил СанСанычу заверенную телеграмму… Ещё двадцать вагонов загрузил, сдал железной дороге — получил деньги, дал телеграмму… И так все двести вагонов. Револьверный же аккредитив, ну!
— Нет, Владислав Николаевич, — уточняет юрист. — Он говорит, что за первые сорок вагонов ему нужна именно предоплата… Причём, как я поняла, сто процентов!
— Да, — чуть морщась, подтверждает Тахир. — Как же я без денег отправлю? Мне же нужно не только товар собрать, но и машины заказать, и грузчиков нанять, и вагоны заказать и дорогу оплатить… то сё, и прочее.
— Это мы всё предусмотрим в контракте… — с горячностью резюмирует президент банка. — Забьём штрафные санкции, сроки…
— Это, конечно, это само собой… — соглашается юрист. — Но дайте нам, Владислав Николаевич, и уважаемый, Тахир… э-э-э…
— Можно просто Тахир. — Разрешает гость.
— Да, спасибо, уважаемый Тахир. Дайте нам подумать дня два-три… Я проект соглашения подготовлю, согласуем детали, утвердим. Составим и утвердим графики поставок…
— Да какие поставки! Я сам всё и продам, — нервничает Тахир. — У меня уже и покупатели есть и в Приморье, и на Сахалине… Могу и заявки показать…
— А зачем же тогда мы вам нужны? — оскорбляется гендиректор Сташевский. — Если у вас и покупатели уже есть! Чтобы мы предоплату за кого-то там сделали? Так что ли?
— Дорогой, Александр Александрович, разве в этом, извините, дело… Вы же получите от контрактной стоимости свои десять процентов! Десять! А это, не много, ни мало, сто двадцать миллионов рублей!.. Сто двадцать!! Как с куста! — округляет глаза Тахир, ибн там кто-то…
— Хорошо-хорошо, предположим получим… — перебивает юрист. — Но когда?
— Так же, револьверно, по факту… — разъясняет Тахир.
— По факту отгрузки, или продажи?.. — не отстаёт Людмила Николаевна.
— По факту… продажи. — Наконец произносит важное Тахир.
— Хорошо. Предположим. — Мило улыбаясь, наступает юрист. — А как мы проследим этот сам факт продажи? Как зафиксируем?
— Ну это мы всё забьём в контракте, — вновь опережая заметно растерявшегося Тахира, убедительным тоном заявляет президент банка. — Я, например, друзья, в порядочности Тахира не сомневаюсь… А его дядя, замминистра торговли Узбекистана, лучшая тому гарантия. Кстати, он ещё кое-что обещал выделить для Тахира, для нас, то есть: хлопок, минудобрение, и…
Тахир, вдруг, благодушно разводит руками, прерывает разговор.
— Владислав Николаевич, а действительно, зачем нам спешить, зачем торопить наших друзей… Пусть подумают, посоветуются… Я думаю, дня два-три у нас есть… Подождём.