На других консультациях они приняли соглашение о времени, уделяемом работе и домашнему хозяйству. Более того, они составили списки своих сильных и слабых сторон и придумали способы их максимального использования дома и в церкви. Их различия стали мощным источником силы.
Все эти меры были поверхностными, но в данном случае и они оказались достаточными, потому что раны Бет и Кей-леба еще неглубоки — эта пара пришла к нам до того, как их раны воспалились и загноились. Для другой семьи такие меры могут оказаться неэффективными.
Романтические отношения, укрепленные проведенным вместе временем и основанные на различиях между супругами, вернулись в семью Иохансенов. Они уже планируют новый список приоритетов: хотят основать лагерь по верховой езде для неблагополучных подростков. Кейлеб будет заниматься лошадьми, а Бет — организационными вопросами и рекламой. Четыре уик-энда в год лагерь будет принимать супружеские пары.
Для супружеских пар планируются спокойные и упорядоченные развлечения. Но во время отдыха подростков шума хватит даже для Бет!
Глава 12
Роли, которые играют люди
Шон МакКерди — настоящий ирландец, который способен заговорить зубы кому угодно. Он родился в Нью-Джерси и при рождении получил имя Джон, но после совершеннолетия сменил его на ирландское Шон. Всю жизнь Шон оттачивал и совершенствовал свой дар убеждения. В школьные годы этот рыжеволосый юнец обогнал всех учеников школы по продаже журналов, конфет и конвертов. Благодаря его бойкому языку школьный оркестр получил новую униформу, школьная библиотека пополнилась множеством книг, а дискуссионная команда поехала в другой штат на соревнование. В средней школе Шон занялся школьной газетой и продал столько рекламной площади, что почти самостоятельно превратил захудалый новостной листок в вось-мистраничный еженедельник с цветными вкладками.
Но вот Шон сидит у нас в кабинете по профессиональному консультированию. Его карьера продавца близка к краху, а ведь ему только двадцать семь лет. Что произошло?
В ответ на этот вопрос он тряхнул головой, и его непослушные медные волосы засверкали на солнце.
— Я в такой переделке, что дальше некуда. Я лучший продавец в городе, но не могу удержаться ни на одной работе больше пары месяцев. Максимум полгода. Понимаете, — он помахал рукой в воздухе, — работа просто разваливается, и не по моей вине. Я ничего такого не делаю, а со мной постоянно случаются неприятности.
— Что вы продаете?
— Да что угодно! Все, что есть на складе, кроме компьютеров, — я в них не разбираюсь, а ведь продавец должен понимать в товаре больше покупателя. Зато могу продавать все остальное. Я продавал обувь, подержанные и новые автомобили, кухонные комбайны, даже детскую мебель. Вот это я любил — детскую мебель продавать.
— Тогда почему вы ушли с той работы?
— А я не ушел — меня выгнали. Я тогда работал в детской секции большого универмага, получал зарплату плюс комиссионные. Мы торговали двумя типами колыбелей, детскими манежами и прочим в том же духе — имели собственную торговую марку. Торговая марка приносит доход где-то на четверть больше. Я продавал семьдесят процентов товаров с торговой маркой — в те четыре месяца, пока я там работал, общий объем продаж подскочил на сто шесть процентов.
— Но вас все же уволили.
— Это устроил мой начальник. Он обещал премию каждому, кто превысит месячный объем продаж. Первый месяц я работал медленно, потому что еще учился. На второй месяц я превысил квоту и получил премию. На третий месяц я уже развернулся по-настоящему — а премии-то и нет! Я подождал три недели и подал официальную жалобу. Тут меня и уволили.
— По какой причине?
— Начальник сказал, что не в состоянии работать с таким продавцом.
— Он объяснил, почему не дал вам премии?
— Сказал, что забыл. А что он еще мог сказать? «Вы продаете слишком много, поэтому премии вам не дам?».
— Хорошо, а где вы работали до этого?