4. Распространяйте его стратегически - используйте правильную стратегию для его распространения.
5. Включите KPI и стимулы в свою стратегию и тщательно отслеживайте их.
6. Сделайте его достаточно простым, чтобы вы могли просматривать его еженедельно и не увязнуть в нем.
7. Заранее выявляйте проблемы и разрабатывайте планы действий на случай непредвиденных обстоятельств и поворотных моментов.
8. Пересматривайте его в конце каждого квартала, чтобы изучить тенденции и провести повторную калибровку.
ЭТО ВАШ ПЛАН
Строительные блоки нужны для того, чтобы обеспечить руководство и структуру. Я бы предпочел, чтобы вы писали более короткие, более впечатляющие заявления и планы, а не пытались заполнить пространство. У всех нас разные цели и разные планы. Помните, что нет неправильных ответов. Будьте проще и найдите баланс между большими мечтами и целями, которые вы можете достичь. Также помните, что, заранее определившись с вознаграждением, вы приводите себя в то эмоциональное состояние, которое потребуется для преодоления трудностей.
ГЛАВА 11.
Развертывание плана
Последнее испытание лидера - это то, что он оставляет после себя в других людях убежденность и желание продолжать.
Уолтер Липпманн, американский писатель, репортер и политический комментатор
вы сделали это! Только немногие смельчаки доходят до того, чтобы собрать все 12 строительных блоков. У вас есть бизнес-план. Благодаря тому, что вы сделали то, на что готовы немногие, вы стали на шаг ближе к созданию бизнеса, рассчитанного на несколько поколений.
Сейчас вы, вероятно, взволнованы. А еще вы, скорее всего, одиноки. Написание бизнес-плана, по крайней мере его первого варианта, как правило, происходит в одиночку. Ведение бизнеса - нет.
Это хорошая новость. Еще более хорошая новость заключается в том, что я собираюсь показать вам, как использовать все эти труды наилучшим образом. У вас есть правильное сочетание эмоций и логики, чтобы сделать этот год лучшим в вашей жизни, а также для тех, кто вас окружает. Теперь вам нужна стратегия, чтобы донести бизнес-план до всех, кто имеет значение.
Независимо от того, на каком этапе своего предпринимательского или жизненного пути вы находитесь, необходимо и полезно пройти через все строительные блоки. Следующие шаги будут разными для каждого. Допустим, вы студент, который хочет бросить школу и начать свой бизнес. Самыми важными людьми для вас будут ваши родители, возможно, просто потому, что они - ваш лучший шанс на бесплатную комнату и питание. Если вы управляете крупным бизнесом, вам придется привлечь всех - от инвесторов до поставщиков и партнеров. Если вы лидер продаж, то вам обязательно нужно привлечь свою команду, а также своего босса - того, кто распределяет ресурсы. Покажите ему или ей невероятный план, и большая часть маркетингового бюджета может попасть к вам.
Ваша цель - взять все, что вы написали в "12 строительных блоках", и превратить это в презентацию. Вы не рассказываете людям о своем плане. Вы записываете их в свой план. Я специально выбрал это слово. Зачислить - звучит слишком воинственно. Рассказывать - слишком скучно. Зачисление означает, что вы приглашаете их принять участие. Когда вы владеете и эмоциями, и логикой, вам не нужно продавать. Достаточно просто искренне поделиться информацией, чтобы привлечь людей к участию.
Шаги после сборки строительных блоков
Вот ваши следующие девять ходов:
1. Поделитесь им с одним доверенным лицом, в идеале за пределами вашей организации, чтобы получить обратную связь.
2. Отредактируйте и отшлифуйте план. Прорепетируйте его вслух, пока он не станет вам понятен.
3. Назначьте встречи с ключевыми заинтересованными сторонами. Выбирайте места для встреч с умом (обычно лучше всего за пределами офиса, а еще лучше, если это будет связано с темой года).
4. Проведите хорошо отрепетированную презентацию, в которой соблюдается баланс между логикой и эмоциями. Сначала расскажите им, почему. Затем покажите им, как.
5. Установите ключевые показатели эффективности и краткосрочные и долгосрочные цели.
6. Договоритесь о бонусах, призах и поощрениях за достижение целей.
7. Составьте календарь на весь год для каждого. Распределите обязанности.
8. Сделайте план наглядным (заламинируйте его, сделайте таблички и футболки и т. д.).
9. Создайте регулярные интервалы для оценки прогресса и корректировки курса.
Звучит ли это как большая работа? Конечно, звучит. Представьте, что вам придется потратить несколько дней на составление подробнейших рецептов блюд на неделю вперед. Остановится ли на этом работа? Или все же начнется? Одно дело - иметь рецепт. Вам еще предстоит закупить ингредиенты, собрать необходимое оборудование для кухни и приготовить еду. А на следующей неделе все придется делать заново.