Крис Андерсон, будучи редактором американского журнала о технологиях WIRED, заметил: «Ваша репутация – это не то, что говорите о себе вы сами. Ваша репутация – это то, что говорит о вас Google». Это верные слова.
Многие компании и организации сегодня имеют отдельные штаты специалистов по управлению репутацией в публичном пространстве. Для обозначения этого направления работы существует термин online reputation management (ORM), или управление репутацией в Сети.
У ORM есть большое количество аспектов. Но в этой книге мы остановимся на одной части этого большого комплекса – работе с отзывами и комментариями.
Глава 2. Отзывы и комментарии
Зачем работать с отзывами и комментариями?
1. Репутация. Чтобы управлять репутацией, необходимо уметь взаимодействовать с аудиторией, решать проблемы клиентов, рассказывать, что и почему пошло не так, опровергать ложь и рассказывать о том, как хорошо будут идти дела дальше.
2. Лояльность клиентов. Оперативная реакция на жалобы и претензии, решение их проблем, помощь, поддержка, обратная связь дают возможность заручиться симпатиями и лояльностью.
3. Привлечение новых клиентов. То, как вы взаимодействуете с клиентами в публичном пространстве, прямо сказывается на том, получите ли вы новых потребителей в будущем или растеряете даже тех, которых имеете сегодня.
4. Полезная информация. Клиенты, в том числе недовольные, способны рассказать очень много о вашем деле, компании, бренде. Именно они протестируют новый продукт и сообщат о недоработках, заметят ошибку в рекламном макете, заставят обратить внимание на проблемы в службе доставки или технической поддержке.
Комплексную работу с отзывами и комментариями можно разделить на три основных блока.
1. Мониторинг, позволяющий максимально оперативно находить все, что про вас пишут в Сети.
2. Анализ и передача самых значимых данных соответствующим подразделениям компании. Анализ включает в себя определение тональности публикаций, типов негатива, важности информации.
3. Реагирование, которое включает в себя взаимодействие с аудиторией и принятие необходимых решений и мер.
Мониторинг и анализ информации можно проводить в ручном и автоматическом режимах.
В случае с ручным мониторингом вам придется заходить на все площадки, вбивать в поисковые окна «Яндекс», Google, социальных сетей ключевые запросы, читать, анализировать, отбирать. Это медленно и трудоемко, но, если ваш бизнес не очень крупный, например, вы работаете в В2В-секторе, отзывы появляются не слишком часто, такой вариант вполне подойдет.
В свою очередь автоматический мониторинг предполагает, что вы покупаете пакет услуг у мониторинговой компании, которая в режиме онлайн проверяет и анализирует упоминания на всех необходимых площадках. Это вариант для крупного бизнеса и тех, у кого большая аудитория, активно ведущая себя в Сети.
Где искать упоминания своего бренда?
Если вы идете по пути ручного мониторинга, ваша задача – изучить все площадки, на которых сегодня размещаются отзывы и комментарии. Основные из них:
• ваши страницы в социальных сетях, YouTube-каналы, TikTok-аккаунты и других сервисах;
• ваш сайт, если на нем есть форма обратной связи и система комментирования;
• связанные с вашей сферой деятельности тематические сообщества в социальных сетях;
• чужие страницы в социальных сетях;
• блоги на различных площадках вроде «Яндекс. Дзен», «Яндекс. Кью» и других;
• маркетплейсы;
• сайты-отзовики;
• «Яндекс. Карты» и другие подобные сервисы;
• Telegram-каналы и групповые чаты.
Ваша задача – выделить наиболее приоритетные площадки и не пропускать ничего, что касается вашего бренда.
Глава 3. Типология упоминаний
С точки зрения тональности все упоминания об организации, бренде или персоне можно разделить на три типа:
1) нейтральные;
2) позитивные;
3) негативные.
Негативные упоминания делятся на несколько подтипов, каждый из которых требует своих подходов. Ниже мы подробнее рассмотрим основные типы упоминаний и технологии взаимодействия с каждым из них.