Последняя часть речевого воздействия (пропагандистского текста), следующая за мотивационной, имеет цель – дать план выполнения действия. Эта часть может содержать или отдельное (конкретное) побуждение к действию, или развернутый план действий. Это есть схема не логического построения мотивационной части, определяющая порядок следования отдельных элементов, а схема психологически необходимых этапов мотивации. К примеру то, что мы назвали последней частью, содержащей план действий, в тексте не обязательно стоит на последнем месте, и выделение ее мотивационной части также весьма условно; план действий может содержаться в самой мотивационной части в явной или скрытой форме и является ее необходимым элементом.
Текст речевого воздействия должен иметь вводную, контактоустанавливающую часть, задача которой заключается в достижении у читателя (слушателя) состояния, благоприятного для оказания речевого воздействия. Задача состоит в том, чтобы привлечь, удержать внимание, заинтересовать и ориентировать читателя в определенной деятельности. Мотивационная часть представляет собой анализ одной из потребности объекта воздействия и предложение предмета – мотива. Текст речевого воздействия содержит явный или неявный план действий. Это – идеальная схема воздействия.
Каждая ораторская речь должна содержать вступление, главную часть и заключение. Функция вступления –
«вызвать интерес аудитории и овладеть ее вниманием; установить контакт с аудиторией и завоевать ее доверие; подготовить благоприятную психологическую почву для восприятия речи, что особенно важно для агитационной речи» (14, 93).
Цели заключительной части ораторской речи – поставить перед аудиторией задачи и обеспечить готовность к определенным действиям; призвать аудиторию к непосредственным действиям (в агитационной или митинговой речи). В главной ее части решается задача сообщить аудитории определенные сведения, убедить ее в чем-либо или побудить к каким-либо действиям. Все это обусловлено закономерностями организации речевого воздействия на человека.
1. Асеев В.Г. Мотивация поведения и формирование личности. – М.: Мысль, 1976. – 158 с.
2. Басин Е.А., Краснов В.М. Социальный символизм. – Вопр. философии, М., 1971, № 10, с. 164 – 172.
3. Басин Е.А., Краснов В.М. «Статусное» присвоение культуры как регулятор социального общения при социализме. – Вопр. философии, M., 1969, № 10, с. 95 – 103;
4. Березанская Н.Б. Роль внушаемости и критичности в процессе целеобразования. – В кн.: Психологические механизмы целеобразования / Редкол.: Тихомиров О.К. (отв. ред.) и др. М., 1977, с. 123 – 142.
5. Брудный А.А. Семантика языка и психология человека: О соотношении яз., сознания и действительности / АН КиргССР. Ин-т философии и права. – Фрунзе: Илым, 1972. – 234 с.
6. Изучение мотивации поведения детей и подростков / Под ред. Божович Л.И., Благонадежной Л.В.; АПН СССР. НИИ общей и пед. психологии. – М.: Педагогика, 1972. – 351 с. – Библиогр.: с. 349 – 350.
7. Кони А.Ф. Советы лектору. – В кн.: Об ораторском искусстве / Сост.: Толмачев А.В. М., 1958, с. 120 – 128.
8. Кувалдин В.Б. Интеллигенция в современной Италии: Положение, психология, поведение / АН СССР. Ин-т мировой экономики и междунар. отношений. – М.: Наука, 1973. – 247 с.
9. Леонтьев А.А. Психология общения / Тарт. гос. ун-т. Каф. логики и психологии. – Тарту, 1974. – 219 с.
10. Леонтьев А.Н. Деятельность и личность. – Вопр.философии, М., 1974, № 5, с. 65 – 78.
11. Леонтьев А.Н. Деятельность. Сознание. Личность. – 2-е изд. – М.: Политиздат, 1977. – 304 с.
12. Леонтьев А.Н. Потребности, мотивы и эмоции: Конспект лекций / Моск. гос. ун-т им. М.В. Ломоносова. Каф. общ. психологии. – М.: Изд-во Моск. гос. ун-та, 1971. – 40 с.
13. Ломов Б.Ф. Общение как проблема обшей психологии. – В кн.: Методологические проблемы общей психологии. М., 1975. – с. 124 – 135.
14. Ножин Е.А. Основы советского ораторского искусства. – М.: Знание, 1973. – 350 с. – Библиогр.: с. 339 – 348.