Да все, я думаю.
А сколько тебе платили?
Господи, помилуй!
А что произошло, когда ты начал вносить элементы уникальности в свою работу — «улыбаются и покупают»?
Меня повысили!
Вот именно. Твоя уникальность обеспечила тебе новые возможности и больше денег.
А что произошло, когда ты изменил свое стандартное резюме и придумал что-то уникальное?
Меня приняли на работу.
А теперь?
Ну, теперь, я думаю, не так много людей могут делать то, что я делаю. Все предприниматели хотят увеличить свои прибыли, и я могу им в этом помочь. Мои идеи достаточно уникальны, и чем они лучше, тем больше за них платят. Так значит, вы хотите сказать, что люди платят за уникальность?
Да. Искусство получать крупные доходы состоит в том, чтобы понять три составляющих уникальности: иметь что-то, что нужно людям, но такое за что они готовы платить, и ты должен быть единственным, кто этим обладает.
Причем, если у тебя есть только одна или две составляющих, это тебе ничего не даст. Если у тебя есть что-то, что люди хотят и за что они готовы платить, но при этом они могут получить это от множества других людей, в этом случае конкуренция слишком высока, и твоя уникальность исчезает. Если у тебя есть что-то, что люди хотят, и ты единственный, у кого это есть, но люди не готовы за это платить, ты опять ничего не получаешь. Но если у тебя есть талант, умение, товар по-настоящему уникальный, который люди хотят, за который готовы платить, и они могут получить его только у тебя,— вот тут-то ты и обретаешь пропуск в богатство. Уникальность — вот первый Секрет Притяжения Денег.
Я схватил идею. Мне часто казалось несправедливым, что я получаю намного больше, чем наша секретарша. Она была замечательная — дружелюбная, всегда готова помочь, всегда с улыбкой на лице, к тому же она готовила фантастически классный свежий апельсиновый сок, который аккуратно ставила каждое утро мне на стол. Она вроде бы и работала не меньше меня, и все-таки я получал в пять раз больше, чем она.
Но теперь я понял, что, какой бы приятной она ни была, есть много людей, которые могли бы выполнять ее работу. В самом деле, когда мы дали объявление о вакансии, нам пришло более 200 заявлений. Конечно, она была достаточно уникальна для того, чтобы мы выбрали ее из 200 кандидатов, но тем не менее не настолько, чтобы компания сочла нужным платить ей больше.
Я начал понимать, что дело не в том, приятный вы человек, или хороший, или работаете вы много или нет. Единственное, что имеет значение, это количество людей, которые могут делать то же, что и вы.
— Удивительное дело,— заметил мой богатый друг,— все мы начинаем как совершенно уникальные личности. И все же, к тому времени как мы поступаем в школу, большинство уже понимают, что, для того чтобы «соответствовать» и завести друзей, мы должны отказаться от большей части своей уникальности. Взроотые высмеивают подростков, если те ведут себя, как «другие», сами соглашаясь с «правилами», установленные себе подобными, и при этом не видят, что они делают совершенно то же самое, что и другие, каждый день у себя на работе.
Или возьми, например, пробки в часы «пик». Мы до такой степени хотим соответствовать друг другу, что должны приходить на работу в одно и то же время. До чего же глупо! Мы тратим целое утро и целый вечер в борьбе, злимся, сражаясь с толпами других конформистов, и все это, чтобы попасть в одну крошечную точку на карте одновременно с другими. Неудивительно, что людям так плохо на работе. Что они отдают, то и получают. И таким образом, мы учимся отказываться от уникальности, чтобы соответствовать, становимся как все и одновременно отказываемся от возможности управлять большими доходами.
Посмотри на этих жуков,— продолжал он, соскребая очередную мертвую оболочку с лобового стекла.— Все они отдали жизнь в борьбе с препятствием, которого не могли увидеть. Если люди полностью откажутся от собственной уникальности — а многие так и делают,— они отдадут свою жизнь за бездушную задачу подгонки самих себя под других.
Итак, уникальность оплачивается,— сказал я.
Да, но не всякая,— имей в виду. Некоторые «уникальные» на самом деле просто психи. И вот тут-то и появляется Второй Секрет Притяжения Денег. Но сначала давай выпьем кофе.
Урок
Первый Секрет Притяжения Денег - Уникальность.
Вам платят прямо пропорционально вашей уникальности. Чем больше людей могут делать вашу работу, тем меньше вам платят. Чем меньше людей может делать вашу работу, тем больше вам платят.
Если вы обнаружите в себе талант, умение, найдете товар, который поистине уникален, что-то такое, что хотят люди, за что они готовы платить, и что они могут получить только от вас,— вот тогда-то вы и получаете пропуск к богатству.
ГЛАВА 11
Второй Секрет Притяжения Денег
Мой богатый друг, без сомнения, умел жить.
Мы подъехали к одной из самых дорогих кофеен в городе. Меня поразило, что как раз в тот момент, когда мы прибыли, с парковки у самого входа отъехал автомобиль.
Ух,— с искренним благоговением выдохнул я.— Я никогда не мог найти здесь место для парковки.
Забавно,— отозвался мой богатый друг,— у меня никогда не было с этим проблем.
Я начал понимать, что жизнь была для него легкой во многих отношениях, не только в денежном.
Я знал про это кафе, но никогда раньше здесь не бывал. Во-первых, оно слишком дорогое, а, во-вторых, даже если я и мог позволить себе выпить здесь чашечку кофе, я бы никогда сюда не попал, просто потому что само место было слишком популярным.
Интерьер кафе был по-настоящему великолепен. Стены и лампы были отделаны резным деревом ручной работы с полированной, филигранной отделкой из меди и золота. На стенах висели подлинники картин со сложными сюжетами в золоченых рамах; мебель была богато обита шелком, присутствовали также натуральные шерсть и хлопок. На официантах были безупречно накрахмаленные белые фартуки до пола.
Я было собрался встать в очередь, но мой богатый друг жестом показал, чтобы я следовал за ним. Как только он вошел в зал, старший официант итальянским приветствием «Чао» поздоровался с ним с такой радостью, как будто вновь обрел давно потерянного друга.
Нас немедленно проводили к столику, который, казалось, материализовался из воздуха. Мой богатый друг заказал латте, а я — шоколад со льдом. Когда я взглянул на цены, мне стало не по себе. Я, конечно, зарабатывал теперь неплохие деньги, но у меня еще оставались долги, которые нужно выплачивать. Почувствовав мое смущение, мой богатый друг сказал:
— Это за мой счет, но обрати внимание, как он готовит напитки.
Официант передвигался со скоростью «феррари», который мы только что покинули. Кофейные зерна, молоко, пенка, казалось, летали по воздуху и попадали в чашку с такой виртуозностью, что я затаил дыхание, наблюдая за этим процессом. Мой шоколад со льдом появился вместе с сиропом, который изящными кольцами растекался по стеклу бокала, а шоколад в форме фигурки медвежонка взмахом руки был положен сверху. Бокал обвивала плотная бумажная салфетка.
А как же это было вкусно! Чудесно! Я никак не мог определить, что там было так необычно,— может быть, мед?
— Уникально, а? — заметил мой богатый друг,
оторвав меня от размышлений по поводу вкуса
стоящего передо мной напитка.
Я начал понимать, почему люди готовы были ждать в очереди так долго, чтобы отдать большие деньги за «простую» чашку кофе.
В мгновение ока официант вернулся и поставил на столик хрустальное блюдце с красиво разложенным печеньем.
Прошу прощения,— окликнул я официанта достаточно громко, чтобы он обернулся.
Да, сэр?
Извините, но я это не заказывал.
Я знаю сэр,— сказал он и ускользнул к другому столику.
Это входит в удовольствие,— прокомментировал мой богатый друг.— Платить за печенье не надо.
Я собирался ответить, но в этот момент наш разговор прервал тот официант, который поздоровался с нами, когда мы только вошли. Они с моим богатым другом затеяли оживленную беседу по поводу нового «феррари». Этот человек оказался совсем не старшим официантом. Он на самом деле был владельцем кафе, и у него был не один, а три «феррари». Внезапно мне стало ясно, сколько денег можно получить, если ты «уникален».