Наступило время расширять команду. Человек садился рядом со мной и слушал, как я работал с клиентами, потом сам начинал заниматься клиентами. Все, кто приходил к нам, даже если у них никогда не было раньше собственного бизнеса, как будто добивались успеха. Мы наняли еще людей. Они также казались очень успешными.
Вскоре я стал слишком занят, работая со своими клиентами и обучая новых людей, чтобы присутствовать на их консультациях. Но я не сомневался, что они работали так же, как я: одержимые идеей добиться успеха, они делали все, что могли для этого.
Я очень много работал. В течение дня я продавал наши услуги новым клиентам, скрупулезно обзванивая людей из базы данных, чтобы найти новые пути, с помощью которых мы могли бы им помочь. Я обучал новых членов нашей команды и проводил консультации. У меня редко хватало времени, чтобы готовиться к консультациям, но я был настолько хорошо натренирован, что мог, как говориться, по ходу «вытаскивать кроликов из шляпы»,— и клиенты уходили от нас, довольные.
Я стал «легендой» в команде, и остальные ее члены старались превзойти мой успех.
Я работал до позднего вечера, составляя объявления, брошюры и прочие рекламные штуки, необходимые клиентам для расширения бизнеса, а также просматривая бизнес-планы, которые составляла моя команда.
Один из боссов проводил семинары, обучая предпринимателей увеличивать прибыли, и, само собой разумеется, они потом хотели, чтобы им оказали поддержку при внедрении этих стратегий. Время от времени мне разрешали участвовать в семинарах. Мне это очень нравилось. Мой босс, который был и остается одним из лучших демонстраторов в мире, считал, что я обладаю природным талантом проводить презентации и, может быть, однажды достигну его уровня.
Подростком, я очень любил играть в театре, и увлекательность презентаций для меня заключалась в том, чтобы видеть, как люди оживают, благодаря идеям и знаниям, которые изменят их жизнь. Мне предстояло узнать, что контакт с массой людей — одно из величайших искусств, которыми может владеть человек, особенно если ему это нравится.
Мы были настолько уверены в успехе, что гарантировали результаты: мы увеличим ваши прибыли, или вы не платите. Предоставляя такие гарантии, мы подняли расценки и продолжали их повышать все выше и выше, пока не стали одной из самых дорогих консалтинговых фирм в стране.
Босс сказал мне и моей команде, что он гордится нашей работой. Мы стали в конечном счете легендой, и, до тех пор пока мы будем обеспечивать результаты клиентам, они будут счастливы платить!
Все теперь получали комиссию и, таким образом, были заинтересованы привлекать новых клиентов. И клиенты приходили. За год компания увеличила оборот в восемь раз!
Босс был действительно очень доволен. Он работал меньше, а получал заметно больше.
Фактически я был единственным, кто, кажется, так много работал. Я, что называется, кишки себе рвал.
Урок
Умение продавать - одно из величайших талантов в деле зарабатывания денег, который только существует. Каждый способен продавать.
Для этого нужны вера и упорство, и, если они у вас есть, вы станете успешным продавцом!
ГЛАВА 10
Первый Секрет Притяжения Денег
Однажды мой богатый друг приехал ко мне, чтобы показать свой новый «феррари». На этот раз я не очень заинтересовался красивой игрушкой, его блестящая ярко-красная поверхность не оказала на меня своего обычного магического воздействия.
— Что с тобой? — удивился он.
Меня в последнее время кое-что беспокоило. Я овладел искусством маркетинга, я применял свои знания, мои доходы возросли. Я знал, что продолжаю проявлять к жизни позитивный подход, много работаю и, таким образом, получаю то, что отдаю, но чего-то не хватало.
Я спросил его, почему некоторые зарабатывают намного больше, чем другие, а работают вроде бы не больше.
— Я ожидал этого вопроса,— признался он.— Ты когда-нибудь обращал внимание, что деньги как будто притягиваются к некоторым людям, как к магниту?
Я совершенно точно заметил, что они притягиваются к нему. Повсюду, куда он ни отправлялся, все, что он ни делал, чем бы ни владел, казалось, сияло золотым блеском. Каждое дело, которое он предпринимал, оборачивалось грудой золота, а люди всегда предлагали ему фантастические возможности.
— С удовольствием объясню тебе Три Секрета Притяжения Денег, но сначала давай-ка проедемся,— сказал он, заводя «феррари».
Уже много лет, как я влюбился в эту машину. Если для вас автомобиль — это средство попасть из пункта «А» в пункт «Б», вы никогда не поймете той страсти, какую я испытывал к этой машине. Нельзя тем не менее не заметить той чудесной отточенности и любовного внимания к деталям, с которым собирались эти великолепные автомобили.
По мере того как мой богатый друг разгонял машину, умело переключая скорости, я постепенно забывал свои тревоги и просто наслаждался ощущением скорости. Верх машины был опущен, и ветер трепал мои волосы, солнце играло на щеках, уши наполнились тем самым чудесным звуком, который производит быстро едущая машина. Жизнь была хороша!
С того дня во мне так и остался запах этой машины. Известно, что «феррари» ездит как ни одна другая машина, производит звук, какой не производит ни одна другая машина, но мало кто знает, что она также и пахнет так, как никакая другая машина.
Наконец, после того как мы поднялись по петляющей горной дороге быстрее, чем следовало бы, мы остановились, чтобы полюбоваться видом расстилающегося перед нами города.
— Посмотри вниз,— скомандовал он,— и скажи, что ты видишь.
Город? — с сомнением отозвался я, не совсем понимая, куда он клонит.
Совершенно верно,— сказал он.— Но посмотри на дома, улицы, машины, снующие туда-сюда. Что ты замечаешь в них?
Они все выглядят одинаково.
Вот именно. Когда мы приходим в этот мир, мы все разные. Каждый уникален, подобного ему нет человека на всей планете. Нас создает природа похожими друг на друга достаточно, чтобы мы были узнаваемы, как человеческие существа, и при этом разными, так что не существует и двух людей, в точности похожих друг на друга.
И что же происходит с этой уникальностью? Мы выбрасываем ее. Наша жизнь становится повторением жизни других людей. Посмотри на своих друзей. Готов спорить, они похожи на тебя. Живут в таких же домах, на таких же улицах. Ездят на таких же машинах, имеют такие же профессии, зарабатывают столько же денег. Не точно столько же, но примерно. Люди, как люди, похожи на себе подобных.
Итак, отсюда все выглядит одинаковым, все смешивается. А что отличается?
Ну, небоскребы, вот эта церковь, затем фабрика,— сказал я.
А почему они отличаются? — спросил он.
Думаю, потому что они другие, чем все то, что их окружает.
Так оно и есть. Они уникальны. Посмотри на эту машину. «Феррари» — одна из самых дорогих машин в мире, она стоит в 10—20 раз дороже среднего автомобиля. И что, она в 10—20 раз лучше? Нет. Она, безусловно, великолепна, но не настолько. Она ездит в 10—20 раз быстрее? Нет.
Она, конечно, может развивать большую скорость, но не настолько. Так почему же она такая дорогая?
Теперь я начал понимать.
Потому что другой такой нет.
Все-таки мы когда-нибудь сделаем из тебя миллионера!
Он на секунду замолчал, чтобы снять с лобового стекла своей великолепной машины жука,— должно быть, короля в прошлой жизни.
Так значит,— начал я,— вы хотите сказать, что вещи дороги, потому что они уникальны. Догадываюсь, что это означает: если человек хочет быть «дорогим», ему тоже надо быть уникальным?
Конечно. Тебе платят прямо пропорционально твоей уникальности. Чем больше людей могут делать то, что делаешь ты, тем меньше тебе платят. Чем меньше людей могут делать то, что ты делаешь, тем больше тебе платят. Помнишь, как ты работал в супермаркете?
Как я могу забыть!
Сколько людей могли делать твою работу?