ÿ Результаты Due Diligence.
Оценка качества работы франчайзера
ÿ Узнайте, когда компания франчайзера появилась на рынке.
ÿ Выясните, с каких пор фирма занимается продажей франшиз.
ÿ Поинтересуйтесь, есть ли у компании материалы для презентации франшизы.
ÿ Выясните, что говорят о положении франчайзера его конкуренты.
ÿ Посетите торговые точки компании и обратите внимание на существенные различия между ними. Параметры анализа местного рынка
ÿ Специфика отрасли, в которой вы планируете покупку франшизы.
ÿ Позиция франчайзера на рынке.
ÿ Товары/услуги, которые предоставляет франчайзер.
ÿ Целевая аудитория франчайзера. Оценивание специфики отрасли
ÿ Вы должны принять во внимание экономическое развитие данной отрасли.
ÿ Просмотреть, что будет с этой нишей, если на рынке возникнут какие-то изменения.
ÿ Определить конкуренцию в выбранной отрасли. Оценивание позиции франчайзера на рынке
ÿ Определить, какими конкурентными преимуществами обладает ваш франчайзер среди других компаний.
ÿ Определить, кто является главным конкурентом франшизодателя, и в чем заключаются его достоинства/недостатки.
ÿ Выяснить, что угрожает положению франчайзера на рынке.
ÿ Выяснить, могут ли появиться на рынке новые конкуренты. Оценивание товаров и услуг франчайзера
ÿ Определить, чем продукция/услуги франчайзера отличаются от предложений конкурентов.
ÿ Оценить качество товаров/услуг.
ÿ Узнать соотношение цены и качества продукции франчайзера и потенциальных конкурентов в регионе.
ÿ Подумать, насколько востребованы предлагаемые товары/услуги.
ÿ Узнать сроки поставки товаров, а также уточните, есть ли у вас возможность расширения спектра предоставляемой продукции. Оценивание целевой аудитории франчайзера
ÿ Узнать состав целевой аудитории, т.е. для кого предназначен этот товар.
ÿ Определить, зависит ли прибыль франшизодателя от небольшого числа серьезных клиентов.
ÿ Выяснить, сколько еще ваша целевая группа будет нуждаться в данном товаре и что потребуется от вас для привлечения клиентов. Признаки ненадежности франчайзера
ÿ Не приглашает вас в офис.
ÿ Не говорит о рисках.
ÿ Не имеет доказательств успеха.
ÿ Имеет непрофессиональную презентацию.
ÿ Интересуется только вашими финансовыми возможностями.
ÿ Торопит вас с принятием решения.
ÿ Обещает заоблачные результаты.
[1] Паушальный взнос – это одноразовая выплата за право вступления во франчайзинговую сеть.