Цели покупки франшизы могут быть совершенно разными. Но в любом случае, прежде чем сделать первый шаг, нужно оценить, сможете ли вы работать по франчайзингу.
Итак, франчайзинг для вас, если вы хотите:
1. Получать готовый канал привлечения клиентов. Для их привлечения в основном используются веб-сайты, централизованная маркетинговая политика и т.д.
2. Быть под защитой бренда. Как уже говорилось ранее, он является дополнительным источником получения клиентов.
3. Получать консультации франчайзера. То есть, вы приобретаете не просто «бизнес в коробке», но еще и возможность воспользоваться советом опытного предпринимателя, который укажет на ваши основные ошибки и поможет их исправить.
Если вы начнете развивать свой бизнес самостоятельно, то, скорее всего на получение успешной бизнес-модели методом проб и ошибок у вас уйдет 2-3 года. Выбирая же франчайзинг, вы получаете готовую и проверенную бизнес-модель, которая поможет вам быстро добиться успеха.
Если же вы относитесь к собственному бизнесу как к делу всей вашей жизни, то возможно франчайзинг не для вас, так как:
1. Вы будете должны подчиняться определенным правилам: заполнять контрольные формы, действовать по регламентам и инструкциям франчайзера, соблюдать чужие технологии и корпоративную культуру.
2. Вам придется вести бизнес под руководством франчайзера и если вы захотите изменить, например, стратегию развития, то у вас это, скорее всего, это не получится.
Поэтому, взвесьте все «за» и «против» и для начала решите – подходит ли вам франчайзинг или нет.
Если вы серийный предприниматель, который ищет лучшие бизнес модели с целью их максимальной монетизации и тиражирования. Если вам, по сути, не важно, чем заниматься, лишь бы были деньги, и вы не планируете лично участвовать в бизнесе продолжительное время – то франчайзинг для вас. Вам остается только выбрать подходящую франшизу.
Если же вы влюблены в свою профессию и хотите строить бизнес только в одной определенной сфере, то с большой долей вероятности вы столкнетесь с ограничениями франшизы, которые не позволят вести бизнес, так как вы считаете нужным.
Возможно, вам лучше поискать тренинги и готовые коробки без бренда (по схеме лицензирования), в которых разобрана технология работы. 5 аспектов выбора франшизы
Если вы определились с тем, что роль франчайзи вполне вам подходит, самое время приступить к выбору франшизы. Есть несколько аспектов, на которые необходимо обращать внимание при покупке франшизы:
1. Нравится ли вам этот бизнес. Вы должны определить для себя, смогли бы вы заниматься этим бизнесом в течение 5- 10 лет. Если да, то значит, эта франшиза прошла первый этап в отборе предложений.
2. Инвестиционная привлекательность франшизы. В данном случае вам необходимо будет оценить коэффициент возврата собственных инвестиций и посмотреть на то, сколько денег вам придется вложить, чтобы выйти на заданную точку прибыли и сколько времени потребуется на то, чтобы ваша франшиза окупилась.
3. Количество филиалов франчайзера. Ваша задача посмотреть, сколько у него собственных филиалов и сколько из них открыто по франшизе.
4. Мнения партнеров франчайзера. Вам необходимо связаться со всеми партнерами франчайзера, и спросить насколько они довольны франшизой и легко ли им работать под его началом. Возможно, кто-то из них захочет с вами поделиться информацией, которая позволит вам отфильтровать некачественные предложения.
5. Результаты Due Diligence. Основываясь на юридической проверке вы можете принимать решения в пользу того или иного франчайзера. В данном случае необходимо проверять все: имела ли компания дело с судебными исками, какие у нее уставные документы, какая форма собственности у франчайзера и т.д.
Анализируя эти 5 простых вещей, вы сможете быстро оценить все предложения по покупке франшизы и сделать правильный выбор. Как оценить качество работы франчайзера?
Помимо возможности будущего развития, франчайзи должен учитывать и качество работы франчайзера, а также его авторитет на рынке. Я (Татьяна Соколова) рекомендую воспользоваться следующим алгоритмом оценки возможностей франшизодателя:
1. Узнайте, когда компания франчайзера появилась на рынке. Это один из важнейших показателей, который определяет его авторитет, т.к. проверенная компания, работающая 10 лет, гораздо надежнее той, которая только начала свою деятельность.
2. Выясните, с каких пор фирма занимается продажей франшиз. В принципе компания может давно работать на рынке, но это не значит, что она имеет опыт в сфере франчайзинга. Вполне возможно, что она предлагает только первую или вторую франшизу, которая еще не была никем проверена.