3. Поинтересуйтесь, есть ли у компании материалы для презентации франшизы. Когда франчайзер не может вам объяснить, чем хороша его франшиза и какие преимущества она имеет перед конкурентами, то это не лучший показатель.
4. Выясните, что говорят о положении франчайзера его конкуренты. Вполне возможно, что вы найдете значимую информацию, которая поможет вам определиться с решением.
5. Посетите торговые точки компании и обратите внимание на существенные различия между ними (они могут проявляться в оформление офиса, подходе к обслуживанию и т.д.). Так им образом вы сможете выяснить насколько стандартизован данный бизнес. А уровень стандартизации – это довольно важный показатель для эффективного функционирования по схеме франчайзинга. Как оценить местный рынок, на который вы выходите?
Если вам уже приглянулся какой-либо франчайзер и его условия полностью вас устраивают, то все равно не торопитесь с приобретением франшизы. Сначала оцените ее успешность при помощи анализа местного рынка, который производится по следующим параметрам:
Специфика отрасли, в которой вы планируете покупку франшизы
· Вы должны принять во внимание экономическое развитие данной отрасли. Если предпосылок к экономическому развитию нет, то, возможно, стоит задуматься о приобретении другой франшизы.
· Просмотреть, что будет с этой нишей, если на рынке возникнут какие-то изменения?
· Определить конкуренцию в выбранной отрасли. Если выбранная вами ниша слишком конкурентна, то начинать развивать свой бизнес именно в этом секторе – довольно рискованный шаг.
Позиция франчайзера на рынке
· Нужно определить, какими конкурентными преимуществами обладает ваш франчайзер среди других компаний. Это может быть и наличие особых условий у поставщиков и большое количество рекламных каналов, которые обеспечивают поток клиентов для франчайзи.
· Кто является главным конкурентом франшизодателя, и в чем заключаются его достоинства/недостатки? Имея эту информацию, вы сможете легко оценить позицию франчайзера на рынке.
· Что угрожает положению франчайзера на рынке? Это может быть неграмотно выбранное местоположение франчайзинговых точек, невыявленные факторы такие как уровень доходов населения, возраст и т.д., которые в дальнейшем будут влиять на эффективное освоение определенных сегментов рынка.
· Могут ли появиться на рынке новые конкуренты? На это тоже нужно обращать внимание, т.к. компании «новички» могут быстро завоевать лидерство, даже среди авторитетных фирм.
Товары/услуги, которые предоставляет франчайзер
· На этом этапе вы должны определить, чем продукция/услуги франчайзера отличаются от предложений конкурентов. Это может быть особая упаковка (если речь идет о товаре) либо интересный подход к сервису в сфере услуг и т.д.
· Также нужно оценить качество товаров/ услуг. Если качество отставляет желать лучшего, то, скорее всего, у вас будут постоянные проблемы с клиентами.
· Стоит узнать соотношение цены и качества продукции франчайзера и потенциальных конкурентов в регионе. Если этого не сделать, может получиться так, что вы будете неконкурентноспособны на своем рынке.
· Подумайте, насколько востребованы предлагаемые товары/услуги. Если на них большой спрос, то – это один из показателей успешности франшизы.
· Узнайте сроки поставки товаров, а также уточните, есть ли у вас возможность расширения спектра предоставляемой продукции. Это довольно важный момент, потому что у франчайзера могут быть свои соображения на этот счет.
Целевая аудитория франчайзера
· Вы должны узнать состав целевой аудитории, т.е. для кого предназначен товар.
· Зависит ли прибыль франшизодателя от небольшого числа серьезных клиентов? Если да, то для вас это не лучший показатель, т.к. вряд ли вы сможете найти таких же серьезных покупателей и повторить его путь. Возможно, франчайзеру просто повезло, но это не значит, что повезет и вам.
· А также, сколько еще ваша целевая группа будет нуждаться в данном товаре и что потребуется от вас для привлечения клиентов. 7 признаков ненадежности франчайзера или подводные камни франчайзинга