Самой непосредственной моей нуждой были деньги, потому что банк собирался описать наш дом, финансовая компания собиралась конфисковать автомобиль, электрическая компания была готова отключить свет, а газовая — газ. Даже воду нам могли тоже отключить. Вариантов у меня было немного, и действовать нужно было быстро, четко и так, чтобы в ближайшие дни получить какие-то деньги. Именно в такие моменты снова и снова осознаешь, насколько драгоценна твоя семья, и как целеустремленная молитва, обращенная к Небесному Отцу, всегда производит результаты и приносит ответ на нужды.
Меня ожидал сюрприз — я нашел человека, который хотел, чтобы я продавал их продукцию. Я получал комиссионные ежедневно, поэтому мой план был простым: во-первых, позаботиться о том, чтобы у нас дома была еда; во-вторых, внести плату за дом, свет, газ и воду и оставлять машину на соседней улице на тот случай, если кто-то придет ее конфисковать, а при первой реальной возможности внести плату и за нее. Этот план сработал, и спустя короткое время я ликвидировал текущую задолженность по своим первоочередным финансовым обязательствам, а также по моей программе христианского даяния. Затем я начал небольшой бизнес с подарками, скобяными товарами и женской одеждой, представляя изготовителей и импортеров.
Я кое-чему научился на опыте собственной глупости и своего первого фиаско. На этот раз я выбрал для своей новой фирмы такое название, которое было благозвучным и имело смысл. Я назвал ее "Австралийские коммерческие торговцы". Если бы она выросла до значительных размеров, это отличало бы ее от других. Моя проблема, однако, заключалась в том, что я не решил и даже не начал заниматься своей настоящей проблемой — экономической нестабильностью. Откровенно говоря, я просто не замечал существования этой проблемы, и поэтому, снова начав лихорадочно заниматься продажами, не мог постичь самые элементарные основы управления финансами. Я не просто жил на краю — мне предстояло понять, что значит соскользнуть с края глубокого обрыва.
Я почти вернулся к тому, с чего начинал. К этому времени я был связан двумя договоренностями с моими кредиторами и не достиг большого прогресса. Я понимал, что необходимо что-то менять. Время от времени я ходил по магазинам и высматривал товары, которые можно было бы адаптировать, усовершенствовать или создать, чтобы с их помощью нанести сокрушительный удар и, став миллионером, иметь возможность вкладывать большие деньги в широкое распространение Евангелия. Однако я очень хорошо сознавал тот факт, что в данный момент был едва способен обеспечивать свою собственную растущую семью. Я в самом деле жил на краю, хорошо зная, что говорится в Библии: "Если же кто о своих и особенно о домашних не печется, тот отрекся от веры и хуже неверного". Я был на грани того, чтобы самому стать таким из-за собственного неумения распоряжаться деньгами и того факта, что у меня не было страховки, чтобы обеспечить мою семью на случай травмы или, того хуже, моей смерти в автомобильной аварии.
Я продолжал свои поиски финансовой панацеи до тех пор, пока однажды не подумал, что нашел ее. Это был крем для обуви — кто бы мог подумать? Уже около века крем для обуви выпускался в жестяных баночках. Нужно было ткнуть щеткой в баночку, затем потереть ею туфли, а затем отполировать их суконкой… Моя идея заключалась в том, чтобы убедить химическую компанию изготовить жидкий крем для обуви, который выпускался бы в пластиковых бутылочках с откидывающейся крышкой, чтобы люди могли выдавить его прямо на туфли, а затем легко и быстро размазать его и отполировать.
Я назвал свой новый крем для обуви "Сияние", а вторую марку назвал "Som", придумав для нее простой рекламный слога: "You must have Som" (в оригинале имеет место игра слов: название крема "Som" и слово " Somе" (немного) звучат одинаково, так что получается: "Возьми себе немного " Som". — Прим. пер.). Мой товар имел большой успех: продажи превзошли все ожидания, и в некоторых районах мне удалось захватить до 90 % рынка. Однако это продолжалось недолго, и на горизонте уже виднелся мой третий большой крах. С химикатами что-то произошло, а у меня не было никакой договоренности относительно контроля качества. Вода поднялась наверх, а твердые частицы осели внизу, и мне стали возвращать целые грузовики крема. Компания, которая изготавливала этот крем для меня, обанкротилась, и мне пришлось взять всю ответственность на себя.
Уроки, которые я получил во время своих занятий бизнесом и другими делами, не были напрасными. Сейчас, спустя сорок лет, я все так же придерживаюсь тех принципов, которые я постиг в те трудные времена. Их правильность прошла проверку временем. Я научился расставаться с теми ошибками в суждениях и знаниях, которые, в конце концов, приводят к поражению.