Много ли вам приносят новых идей, или идеи в основном заимствуются на Западе?
– Я верю в глобальность русских технологий, поэтому занимаюсь поиском именно таких решений, ведь я и сам занимался международным бизнесом все последние пятнадцать лет. Главное, чтобы идея была не просто хорошая, она должна быть очень хорошей. «Просто идеи» приходят нам в голову каждый день. Один мой старый приятель задавался вопросом-шуткой: «Самолеты при посадке выпускают нераскрученные колеса, а ведь если их раскрутить, можно сберечь резину».
Здорово! Однако если учесть стоимость, обслуживание, вес механизма, раскручивающего колеса (причем до одинаковой скорости), то окажется, что игра не стоит свеч. Менять резину – дешевле.
Поэтому главное – понять, можно ли воплотить идеи в жизнь. Ведь их реализация – это принесение себя в жертву на два, три, пять лет, а бизнес может и не состояться. К сожалению, сегодня центр приложения сил международного венчурного капитала приходится не на Россию, а на Китай и Индию. Это не удивительно, там множество предпринимателей, прошедших школу Кремниевой Долины. Находясь в России, трудно улавливать мировые тенденции, тем не менее и у нас есть успешные международные софтверные компании. Но почему, например, у нас до сих пор нет своего eBay? А то, что есть, почему не такое популярное? Всегда надо пытаться найти способ, взять успешную модель и приложить к сегодняшней ситуации.
Мне нравится отечественная компания, которая повсюду расставила автоматы и принимает платежи. Их оборот – триста миллионов долларов! Да, у них маленький относительный доход, но они построили очень хороший бизнес. Это пример простой идеи, переложенной на специфические условия. Очевидно, это не приживется в Америке, но может прижиться в Индии. Может, они и пойдут скоро в Индию. Это замечательная, хорошо продуманная идея. Так почему бы нам не построить, скажем, свой YouTube?
ОТ ИНЖЕНЕРА ДО ИНВЕСТОРА
Александр «Саша» Глицкий – признанный эксперт и предприниматель в области IT технологий на международном и российском рынке. За период с 1990 по 2002 гг. он был создателем пяти успешных компаний, включая НПЦ «Элвис», ELVIS+ (кстати, часть ее команды разработчиков в 1995 году создали собственную небезызвестную фирму Art Communications), «Элвис Телеком», TrustWorks и EzWIM. Он и его компании являлись пионерами российского Интернета, вместе с Sun Microsystems (которая сделала свои первые международные инвестиции в компанию ELVIS+ в 1993 г.) технологий WiFi и распределеных VPN и управления информационной беопасностью. До начала своей предпринимательской деятельности Александр прошел путь от инженера ло Главного конструктора НПО «ЭЛАС» был самым молодым главным конструктором в оборонной промышленности и руководил национальными программами по созданию бортовых ЭВМ и цифровых систем связи для военных спутников. С 2003 года активно занимается инвестиционной и антрепренерской деятельностью. Свои инвестиции он осуществляет через свой инвестиционный фонд AVG Holdings BV. В его персональном активе вложения в такие компании как EzWIM, SWsoft, Parallels, Старт Телеком, S-Terra. С 2005 г. сотрудничает, а с 2006 является партнером венчурного фонда «Русские Технологии», на что тратит до 50% своего времени.
Его публичная деятельность отражена в Президенстве в Russian TechTour 2004, Advisory Board в Stockholm Challenge, активным участием в ISDEF, а также в программе Российский ForeSight и в других инициативах правительства.
Является председателем совета директоров Elvis+, EzWIM, SJLabs, S-Terra. Член наблюдательного совета SWSoft, PGP Inc. Он часто выступает на международных конференциях, включая Interop, World Economic Forum, High-Tech Forum, и другие.
Вы уже ищете готовую команду с каким-то проектом. А как она обычно образуется?
– Намереваясь устроить вечеринку, вы же прикидываете, с кем и как ее организовать? Если идея замечательная и вдобавок простая, должны быть примерно ясны и шаги по ее воплощению. А раз так, вы можете разбить их на какие-то этапы, определяете, что вы сами сделать не сумеете, и ищете для этих этапов подходящего исполнителя. Он-то и может стать вашим партнером или служащим.
Вообще, свою идею надо обсуждать с как можно большим количеством людей, не следует бояться, что ее украдут. Обсуждая ее, вы всегда чему-то учитесь.
Я недавно встречался с группой очень симпатичных российских ребят, которые уехали в Калифорнию. Они где-то подрабатывают, но одновременно вкалывают на благо своей идеи, имеющей глобальный потенциал в области социальных сетей. То есть они выработали план действий и четко следуют ему.
А какими критериями руководствуются инвесторы, выбирая, с кем работать?
– В первую очередь инвестор смотрит на параметры проекта: рыночный потенциал, уникальность технологий или сервисов, эффективность бизнес-модели. Могу сказать, чтобы «завести» инвестора иногда достаточно одной страницы хорошего текста. Но при этом любая инвестирующая команда специализируется на конкретных вещах. Во-первых, на какой-то определенной стадии проекта – ранней или поздней. Во-вторых, на той области экономики, в которой они хорошо разбираются. Инвесторы постоянно изучают тенденции, завязывают знакомства, нередко они сами вышли из этого бизнеса, потому и выбрали это направление.
И только после разбора базовых параметров проекта наступает момент выбора критериев, ориентируясь на которые инвесторы будут принимать решение. Критерием может быть команда разработчиков, размер потенциального рынка, темпы возврата инвестиций, конкуренция, риски, потенциал каналов сбыта . Даже возраст и текущее состояние фонда может иметь значение: на раннем этапе большая часть денег вкладывается в ранние и более рискованые идеи, а после 3-х лет существования фонд уже не так рискует…
С другой стороны, важно, что за команда просит об инвестициях. Ведь инвестор, как мы уже говорили, выбирает именно партнера и стремится вместе с ним вырастить что-то большое.
Если взять YouTubе и MySpace, то их идеи плавают на поверхности. Настолько на поверхности, что уже есть несколько вариантов MySpace , а все инструменты для «своего YouTube» бесплатно лежат в Интернете.
– Макдоналдс тоже был очень простой идеей, и ведь кто-то у нас ее реализовал.
У нас он другой, без франчайзинга. Потому и возникает вопрос, не специфичен ли российский рынок, может, он развивается по другим законам, нежели в США или в Европе? Возьмем пример: вырос Рунет, а вместе с ним вырос Яндекс, а вовсе не Рамблер, поначалу имевший больше пользователей…
– Сам тренд роста вполне закономерен, и если говорить об Интернете, то российский тренд такой же, каким он был на Западе. Он повторяется, поскольку есть основы для его повторения. Точно так же, как в мобильной телефонии и в любом другом подобном виде сервиса. Рост Рунета (и всего Интернета) определяется количеством компьютеров на душу населения, количеством пользователей широкополосного доступа и тому подобными вещами. Все эти тренды растут, растут и интернет-компании.
А то, что Рамблер условно проиграл Яндексу как поисковик, это совершенно из другой области. Рамблер сказал свое слово в другом. Есть же услуги, в которых проигрывает и Google, хотя лично я по всем параметрам поставил бы именно на него. Да и сам Google поначалу в каком-то смысле копировал чужие идеи. Потом они нашли более аккуратную и красивую бизнес-модель, а так как люди стали пользоваться больше Google, то и платить рекламные компании стали Google. Это обычное бизнес-соревнование, и к тренду отношения не имеет. Я всегда предупреждаю предпринимателей-энтузиастов: определенное количество пользователей набрать легко, важнее перевалить за это «определенное количество». Универсальные «законы» – вроде того, что 20% населения выпивают 80% пива – действуют везде. В Интернете всегда находится некий процент пользователей, которые все попробуют и освоют, сейчас их уже около 300 тысяч, но только 2-3% из них будут платить. То есть важно не просто набрать пользователей, важно набрать некую критическую массу, найти способ перевалить за эти 300 тысяч, и только тогда бизнес начинает расти по экспоненте.