Как продать слона или 51 прием заключения сделки

Бизнес, Маркетинг и реклама

Автор: Барышева Ася Владимировна

Язык: русский

Год: 2009

Издатель: Альпина Бизнес Букс, Альпина Паблишерз

ISBN: 978-5-9614-0898-0

Добавил: Admin 17 Июн 23

Проверил: Admin 17 Июн 23

Формат: FB2 (768 Kb) RTF (1029 Kb) TXT (731 Kb) HTML (736 Kb) EPUB (1011 Kb) MOBI (2528 Kb)

Currently 0/5

Рейтинг: 0/5 (Всего голосов: 0)

Аннотация

В книге описываются основные принципы, механизмы и техники заключения сделки. Общение с клиентом рассматривается как процесс, эффективное управление которым приводит менеджера к достижению поставленных целей. Различные приемы делового общения разбираются в соответствии с каждой стадией заключения сделки: сбор информации о клиенте, презентация товара, работа с сомнениями, завершение сделки.
Помимо описания основных закономерностей успешной работы продавца, читателю предлагаются конкретные упражнения, помогающие развить и укрепить важные профессиональные навыки и умения.
Книга адресована профессионалам, работающим в сфере сбыта: менеджерам по продаже, торговым агентам, продавцам-консультантам, а также тем, кто хотел бы развить в себе качества, помогающие эффективному ведению деловых переговоров.