С точки зрения бизнеса мы говорим так: где есть конкуренция, там есть и деньги. Если принять этот тезис как установку, то можно справиться со страхом конкуренции следующими способами:
Первая помощь себе. Посмотрите на конкурентов с другой стороны. Если кто-то продает платья, почему у вас не получится? Если все пишут книги, почему вы думаете, что именно вашу не будут читать?
Например, работая над этой книгой, я поняла, что хочу запустить еще один бизнес. При этом есть люди, которые говорят: «Эта ниша перегрета, там много конкурентов!» Я понимаю, но рассуждаю дальше: «Если в нише много людей и все зарабатывают деньги, то почему у меня не получится?» Вспомните пример с ползающим ребенком, который видит, как взрослые ходят на двух ногах. У меня получится не потому, что я лучше, а потому что я не хуже.
Не нужно воспринимать конкуренцию как ограничение. Воспринимайте ее как доказательство того, что все возможно. Когда видите, что кто-то показывает отличные результаты, пусть в вас просыпается спортивный азарт. Конкуренция должна заводить и заряжать, а не пугать. Вдохновляйтесь ей!
Вторая помощь в борьбе со страхом конкуренции: почувствуйте себя частью большого общего дела – отрасли, создающей для людей разнообразную и красивую одежду на выбор. Дело ведь не только в амбициях. Цель бизнеса – создавать продукт, которым будет доволен клиент.
При этом надо помнить, что в бизнесе есть ниши, например: летних платьев, спортивной одежды, детской одежды из натуральных материалов или с изображениями героев мультфильмов и другие. Создание одежды – огромная отрасль, и чем больше людей приходит в нее, тем быстрее она развивается.
Конкуренты – естественная составляющая любого бизнеса. Примите их как факт и извлеките для себя плюсы из их существования.
Допустим ниша, в которую вы хотите зайти – спортивная одежда больших размеров. В чем для вас плюсы того, что в ней есть конкуренты? А в чем плюсы того, что их много? Напишите не менее 5 пунктов. Потренируйтесь извлекать из конкуренции выгоду.
Страх начинать в одиночку
«Боюсь начать одна» – еще один из часто озвучиваемых страхов. Я тоже с ним столкнулась, когда начинала свой бизнес. У меня был партнер – моя подруга. Именно она пришла ко мне с идеей создать бренд одежды. На тот момент я была успешна в продажах и продюсировании мероприятий для экспертов. Я согласилась не раздумывая. Кстати, как вы думаете, дружим ли мы до сих пор?
На старте люди ищут партнера, если боятся идти в одиночку. Почему? Многие прошли через опыт работы в найме: в корпорациях или фирмах. А там, во-первых, есть коллеги и руководитель, который несет ответственность за принятое решение или разделяет ее с вами. Во-вторых, в найме трудно достучаться до «больших» руководителей и проявить инициативу на своем участке, чтобы улучшить результат и заработать больше денег.
Бесполезность инициативы и уверенность в том, что вас не услышат, складываются в привычку ничего не делать и просто ругать начальство. Если думать о своем деле из такой позиции, то неосознанно ищешь кого-то в «партнеры». Нужен второй, чтобы не было страшно. А чего бояться? Что не с кем разделить ответственность за неверное решение? Неужели проще говорить «мы с Таней где-то просчитались», чем «я ошиблась и сделала не лучший выбор». Вы будто готовитесь к будущим неудачам и не хотите переживать их в одиночку.
Почему это плохая тактика? Потому что вам нужен партнер не для усиления бизнеса, а чтобы разделить ответственность, прикрыть собственную слабость.
В бизнесе, как и в семейной жизни, сложно найти подходящего партнера с первого раза. Как и нет гарантий, что это партнерство на всю жизнь или хотя бы надолго, а расходиться и делить имущество придется.
На старте важно понять: а так ли вам нужен партнер? «Я не разбираюсь в маркетинге и найду того, кто будет этим заниматься», – это плохая позиция для партнерства. Вы хотите зарабатывать деньги, а деньги – это цифры. Значит, нужно разбираться в цифрах. Иначе и вы, и ваш успех будут зависеть от партнера, найденного для прикрытия слабых компетенций. А что будет, когда он уйдет? Бизнес рухнет? Или он уйдет вместе с бизнесом?
Конечно, есть примеры и сильных партнерств, в том числе на российском рынке, но они создавались не от слабости. Например, бренд 12 Storeez[4], в котором три основателя. Все они общаются между собой и каждый может повлиять на зону ответственности другого. Но у каждого четкий круг обязанностей, о чем они часто рассказывают в интервью. Один отвечает за производственную часть, второй за продажи и то, как продукт будет выглядеть, третий – за стратегию и развитие. В таком партнерстве нет слабых – каждый усиливает бизнес со своей стороны.
4
Российская марка женской и мужской одежды, созданная сестрами-близнецами Ириной и Мариной Голомаздиными и Иваном Хохловым.