Чтобы строить связи вокруг своих ценностей, вы должны воспринимать и себя, и других людей как личностей, а не как функции (операции), которые они выполняют в обществе или в профессиональной среде.
Есть очень хороший способ увидеть в новом знакомом его личность. Когда знакомитесь с человеком, постарайтесь увидеть человека в целом, а не сквозь призму его должности и социального статуса. Поинтересуйтесь, какие у него увлечения, где он бывает и т. п.
Иногда хобби говорит о человеке больше, чем его профессия и должность.
Умеете ли вы заинтересовать людей собой?
Просто так, без всякой видимой причины, нас всех любят только родные и друзья детства. Они знают нас всю нашу жизнь, им просто нас любить и желать нам всего самого лучшего.
А почему все остальные люди должны интересоваться вами и хотеть сотрудничать с вами? Чем вы привлекаете их? Что вы рассказываете о себе новым знакомым? Как вы представляете себя людям? Как яркую личность или как безликую «функцию»?[2]
Строительство личной сети начинается с закладывания прочного, долговечного фундамента. Давайте поговорим о самых главных принципах успешного создания и умелого использования личной сети.
Резюме
Что видят люди, глядя на вас? Они видят то же, что и вы. Вы транслируете (передаете) другим свое мнение о себе. Чтобы люди начали воспринимать вас так, как вы хотите, вы должны сначала сами начать относиться к себе соответствующе.
Самые крепкие связи строятся на одинаковых жизненных ценностях. Стремитесь в послании к вашей личной социальной сети донести свои глубинные ценности.
Научитесь презентовать себя новым знакомым как живого человека, яркую личность, а не как безликую «функцию». Доносите до членов вашей сети и новых знакомых свои ценности и создавайте эмоциональные связи.
Практическое задание
1. Чего вам не хватает для того, чтобы вы начали относиться к себе лучше? Запишите, что вам нужно изменить в себе, чтобы вы почувствовали себя увереннее.
2. Критически оцените свою внешность – свой имидж. Подумайте, что вам нужно изменить в себе, чтобы окружающие начали обращать на вас внимание. Как сделать вашу внешность запоминающейся?
3. Выпишите на листе бумаги свои жизненные ценности, начиная с самого важного. Например: свобода, семья, богатство, работа, безопасность, духовность и т. д.
Одновременно работайте в двух направлениях:
♦ делайте все для того, чтобы стать таким человеком, каким вы хотите быть, и повышайте свою ценность (свою рыночную стоимость);
♦ научитесь правильно презентовать себя, доносить вашу ценность до вашей целевой аудитории.
♦ Запланируйте свой личностный и профессиональный рост на ближайший год:
♦ выпишите все свои знания, умения и навыки;
♦ выпишите, какие знания, умения и навыки вам необходимо приобрести в первую очередь;
♦ подумайте, каким образом вы будете их приобретать (выпишите книги, которые стоит прочесть, найдите семинары, вебинары, тренинги, которые необходимо пройти);
♦ найдите себе наставника;
♦ запланируйте, где и какие полезные знакомства вам желательно приобрести.
Перечитайте еще раз эпиграф к предисловию этой книги. Запомните это высказывание и частенько себе напоминайте эти мудрые слова.
Главные принципы успешного построения сети
Хорошие друзья достаются тому, кто сам умеет быть хорошим другом.
С самого рождения мы находимся в окружении других людей, которые оказывают очень сильное, определяющее влияние на наше настоящее и будущее.
Поэтому ваша лучшая стратегия – это тщательно выбирать свое окружение, целенаправленно формировать свой круг общения, осознанно строить личные социальные сети.
Если вы хотите, что ваши связи не просто завязывались, а приносили вам ощутимую пользу, они должны быть правильно подобраны и организованы.
Основные принципы создания своей Сети Связей:
♦ делайте добрые дела для людей (делайте их без ожидания ответной реакции – благодарности, денежного вознаграждения и т. п.);
♦ не будьте как все – выделяйтесь, будьте сами собой, – именно это и делает вас уникальным;
♦ поддерживайте контакты с людьми, не исчезайте из виду надолго;
♦ укрепляйте внутренние связи в сети – знакомьте людей между собой;
♦ выстраивайте к себе очередь из желающих познакомиться с вами (для этого существуют десятки способов);
О самом важном принципе успешного налаживания и сохранения связей я написал еще в первой главе – будьте полезны людям. Все, что мы делаем, возвращается к нам, поэтому не скупитесь на добрые дела. Будьте полезны другим, тогда они будут полезны вам.