Глава 2. От идеи к действию
Мы с моими бизнес-партнерами в Hostopia объездили мир, продавая нашу платформу таким телекоммуникационным компаниям, как AT&T, Vodafone, British Telecom и многим другим. Думаю, вы меня поняли. В 2008 году мы сидели на украинской даче во время одной из наших поездок в эту страну и сетовали на то, что очень трудно найти такси, когда мы путешествуем. Это сводило нас с ума. Мы просто не могли понять, как передвигаться, и частенько застревали в удаленных офисных центрах в чужих странах.
И вдруг – эврика! У нас появилась идея! Что если создать приложение, которое с помощью технологии GPS находило бы ближайшее такси и вызывало его для пользователя, а затем он мог бы следить за его передвижением в приложении, чтобы сесть в него, когда оно подъедет?
Мы хотели назвать это новое приложение MyYellowButton и даже купили для него доменное имя. Но дальше дело не пошло. Мы решили потратить свое время и ресурсы на другую бизнес-идею – Brisk Mobile, разработку игровых приложений для мобильных устройств.
И хотя Brisk Mobile попала в число моих бизнес-идей, которые не оправдали себя, появился Uber, который предложил совершенно новый сервис вызова такси через свое приложение, а наша идея MyYellowButton так и осталась просто идеей. Сейчас я могу посмеяться над этим, но в то время, когда Uber активно развивался, я чувствовал, что мы поступили очень глупо, не использовав свою идею за несколько лет до запуска Uber.
Мораль сей истории такова: не берите пример с людей, которые говорят о своих идеях, но так и не реализуют их, а потом жалуются: «Это же была моя идея!»
Серийные предприниматели иногда сталкиваются со следующей проблемой: они находят новые идеи повсюду, но потом слишком долго размышляют о них. Им тяжело отсортировать идеи, выбрать оптимальные и начать действовать.
В предыдущей главе мы говорили о том, как важно протестировать свои идеи, обсудив их с другими людьми. Проверить идею – значит не просто выяснить, понравится ли она другим людям, хотя это тоже важно. В конце концов, если вы единственный, кто считает, что идея хорошая, то лучше ее быстро зарубить и не тратить на нее время. А если идея действительно хорошая, то лучше действовать быстро и решительно.
Некоторые предприниматели придерживаются ошибочного мнения, что действовать следует только в том случае, если идея помогает решить серьезную социальную проблему, например, проблему глобального потепления. Если ваша идея преследует такую цель – отлично. Но я считаю, что даже если ваша идея решает гораздо более незначительные проблемы, она все равно делает мир лучше.
Конечно, делиться надо не с каждым встречным – вы же не хотите, чтобы кто-то украл вашу блестящую идею. Спросите близнецов Уинклвосс[3], довольны ли они историей с Facebook.
Мы уже говорили о том, что нужно крайне осторожно разговаривать и со скептиками, и со льстецами. Но как только вы отсеете эти группы, поделитесь своими идеями с доверенными людьми – это первое практическое действие, которое вы можете предпринять. По сути, я бы даже сказал, что когда вы делитесь своей идеей, это увеличивает шансы на успех.
«Поделиться своими идеями с доверенными людьми – это первое практическое действие, которое вы можете предпринять».
Оптимальный подход к этой задаче – советоваться с теми, кто ближе всего к вашей идее. Перед тем как запустить новую идею, мой коллега Джефф советует: «Нужно, чтобы вашими консультантами были люди, которые "в теме" и интересуются той областью, в которую вы собираетесь войти». Также подумайте, кто будет конечным потребителем, и попробуйте получить их советы и отзывы.
Как минимум, это поможет вам усовершенствовать вашу идею. У других людей могут найтись предложения, которые укрепят идею, сделают ее более жизнеспособной или даже подскажут вам дальнейшие действия. С самого начала следует понимать, что у вас нет ответов на все вопросы.
Кроме того, общение с другими людьми поможет вам определить, кто вам нужен для воплощения вашей идеи в жизнь, будь то поиск подходящего партнера по бизнесу, инвестора или даже наставника, который поможет продвинуть вашу идею на новый уровень.
Например, вы хотите создать космический корабль, но есть ли у вас соответствующий опыт? Нет? Значит, следует найти партнера, который обладает этим опытом. Классический пример – партнерство Стива Джобса и Стива Возняка. Джобс играл роль генератора идей, но ему нужен был Возняк – технический специалист, который мог бы воплотить идею в жизнь. Я сам генератор идей, и с самого начала мне посчастливилось сотрудничать с моим братом Биллом, который разбирается в технологических тонкостях намного лучше, чем я.
3
Кэмерон и Тайлер Уинклвосс – близнецы, обвинившие Марка Цукерберга в краже их идеи, на основе которой он создал Facebook. – Прим. пер.