• Как бизнесмен является собственником компании по производству конвертов, которая оценивается в 35 млн. долл. Его фирма в своей отрасли является образцом эффективной реализации готовой продукции и повышения прибыльности.
• Как патриот своего учебного заведения уговорил Jly Холтца стать тренером местной футбольной команды «Гофер»[2] и повести ее к победам. Сделав мастерский ход, который привел к решающему успеху,
он сумел всего за несколько дней собрать, о млн. долл. для приобретения билетов на все места на стадионе, благодаря чему бейсбольная команда «Туинс»[3], входившая в высшую лигу, смогла остаться в штате Миннесота.
Журнал «Форчун»[4] назвал Харви Маккея «Мистер Созидатель». Журнал «ЮСА тудей» писал: «Стиль Маккея — это высшая лига». В одной из газет штата Миннесота о Маккее говорилось как о «непревзойденном общественном деятеле». Лу Холтц, являющийся сейчас тренером футбольной команды Нотрдамского университета, рассказывает: «Когда я прибыл сюда (в города-близнецы), дул холодный ветер и температура была около пятидесяти градусов ниже нуля[5], и все-таки Харви умудрился продать мне шесть холодильников». Прибавлю ко всему этому, что Харви Маккей ставит перед собой следующие цели в жизни: быть хорошим мужем, хорошим отцом, хорошим бизнесменом и активно участвовать в общественной жизни своего города.
Харви Маккею удалось достичь всего этого, и он знакомит нас с хроникой своих успешных действий и с тактикой выживания, которой он овладел более чем за три десятилетия и благодаря которой он столь многого добился. Прочитайте эту книгу и постарайтесь делать свое дело лучше, чем прежде, — по методу Маккея. Вы станете больше радоваться жизни, а возможно, будете удивлены, когда вдруг окажется, что ваши самые фантастические мечты сбылись. Спасибо, Харви!
Кеннет Бланчард, соавтор книги «Как за одну минуту стать менеджером»
Глава I
«Дайте мне, пожалуйста, 15 000 билетов на сегодняшний вечерний матч»
Пятнадцать минут славы, которые покойный Энди Уорхол[6] обещал каждому из нас, выпали на мою долю весной 1984 г. Я возглавлял тогда авангард участников кампании, освещавшейся прессой всей страны и направленной на то, чтобы сорвать планы Кэлвина Гриффита, владельца бейсбольной команды «Туинс» штата Миннесота. Гриффит хотел продать свой бейсбольный клуб группе деловых людей из Флориды, которые перевезли бы эту команду в город Тампа. Другая группа, состоявшая из жителей городов-близнецов, членом которой являлся я, стремилась оставить клуб здесь, во владении кого-либо из местных деятелей. При этом мы старались не допустить, чтобы нас втянули в очень дорогостоящую войну цен и заставили выложить за «Туинс» кругленькую сумму.
Не в пример Гриффиту мы обладали секретным оружием — им являлся Билл Векк.
На случай, если вам неизвестно, кто такой Билл Векк, скажу, что это тот человек, который в 1951 г., будучи владельцем незадачливой команды «Сент-Луис Брауне», организовал невинно выглядевший дебют, который внес смятение в руководящие круги бейсбола и сделал Векка кумиром бейсбольных болельщиков; до тех пор, пока играют в эту игру, Векка будут помнить как человека, «пославшего лилипута бить битой по мячу''.
Будучи ростом три фута и семь дюймов[7] и имея вес в шестьдесят пять фунтов[8], Эдди Гедел, в обычной жизни водевильный артист, своим участием в игре обеспечил команде „Брауне“ место в истории. Он стал первым и единственным настоящим лилипутом, участвовавшим в бейсбольном матче высшей лиги. Для сведения сообщаю, что он провел четыре прямых передачи мяча и после того, как достиг первой базы, был сразу же заменен одним из полевых игроков. Как и следовало ожидать, этого игрока вывели из строя у третьей базы, и команда „Брауис“ матч проиграла». Однако, если судить по тому фурору, который вызвал Векк, логично было подумать, что он покорил сердца болельщиков навсегда. Векк управлял пятью бейсбольными клубами, которые не раз выигрывали переходящие вымпелы. Именно его команды установили рекорд посещаемости матчей высшей лиги. Главное же — он являлся величайшим мастером по части спортивной рекламы. Именно Билл помог впервые организовать вечера бейсбольной перчатки, вечера оценок, даваемых болельщиками. Кроме того, он ввел в практику указывать на спортивной форме фамилии игроков, установил взрывающиеся табло результатов, устроил покрытые плющом стены трибун для дешевых мест на стадионе «Ригли-филд», расширил состав высших лиг, ввел неограниченное число вбрасываний, а также внес еще целый ряд пока еще не принятых предложений, как, например, матчи между лигами.
2
Гофер (gopher — англ.) — «суслик». Штат Миннесота шутливо называют штатом сусликов. — Прим. перев.
3
«Туинс» (twins — англ.) — «близнецы». Так называют города Сент-Пол и Миннеаполис, фактически представляющие одну городскую конгломерацию. — Прим. перев.
5
Имеется в виду принятая в США температурная шкала Фаренгейта. По шкале Цельсия это 10° ниже нуля. — Прим. перев.
6
Уорхол (Warhol) Энди (1928–1987) — американский режиссер, актер и художник. — Прим. перев.