♦ найти людей, которым нужно именно то, что вы можете предложить;
♦ превратить свои способности в заработок.
Как я нашел свои сокровища…
«Чем вы фактически занимаетесь, и что вам больше всего нравится в вашей работе?» – однажды спросил мой приятель.
Мы сидели на диване и пили вино. Мы еще не были хорошо знакомы. Однако ему искренне хотелось услышать ответ, и я начал описывать приятные моменты в своей работе. «Я придумываю креативные идеи для сайтов и создаю презентации для своих клиентов», – сказал я.
С нарастающим энтузиазмом я продолжил объяснять, почему у меня это так хорошо получается и почему это так нравится мне.
«Я обожаю подыскивать правильные слова и изображения для моих клиентов, а потом работать над тем, чтобы они были как можно более понятными», – размышлял я.
«Я люблю внимательно слушать и задавать вопросы, вникая, что конкретно хочет сказать и сделать мой клиент и чего он хочет добиться!» – продолжал я с еще большей уверенностью.
«И у вас это хорошо получается?» – спросил знакомый.
Я остановился на секунду и твердо ответил: «Да!»
Только я это сказал, как ощутил, что мое чувство уверенности обрело невероятную силу. Я обрадовался, так как у меня внезапно появилось четкое представление о моих способностях. Вдруг я понял, что могу делать что-то полезное и важное. Это подарило мне радость, которую я никогда прежде не испытывал.
«И сколько вы зарабатываете, занимаясь этим делом?» – полюбопытствовал приятель.
«Недостаточно!» – признался я.
«А вам приходится помимо этого делать вещи, которые вам не так сильно нравятся?» – поинтересовался он.
Тогда-то я и осознал, что мой начальник не дает мне работать так, как я хочу. Я понял, что задания, которые действительно приносили мне радость и давались легко, составляли не более 5 % моих обязанностей. В тот момент я решил больше никогда не заниматься тем, что не приносит мне удовольствия, и на следующий день сразу же пошел к шефу с заявлением на увольнение. Три месяца после подачи заявления, в течение которых я был обязан продолжать работать, я посвятил размышлениям. Как это возможно – проводить 95 % рабочего времени, занимаясь делами, которые мне не нравятся? Не удивительно, что в то время каждое утро я с трудом заставлял себя вставать и всю неделю ждал пятницы!
Как я оказался в такой ситуации? Почему стал сдерживать свой собственный энтузиазм? Почему согласился на такую маленькую зарплату после долгих лет обучения? Я начал тщательно анализировать свое поведение и образ мыслей и постепенно перестал ограничивать себя. Сначала я переборол свой страх и подал заявку на Hartz IV[3]. С этой «безопасной» позиции я начал предлагать большим компаниям то, что мне нравилось делать. Я научился просить больше и больше денег в обмен на мои знания и способности. И вот – это сработало!
Так было больше трех лет назад. Сегодня я, в основном, занимаюсь презентациями и зарабатываю до 2000 долларов в день.
Государственная программа по поддержке безработных в Германии.
Я работаю всего 3–6 дней в месяц! Я занимаюсь любимым делом. Я успешен. Я счастлив. Все дается мне легко, и я чувствую, что никогда больше не буду работать, так как не считаю свое занятие работой.
Формула успеха «Делай, что любишь»
За последние несколько лет я набрался опыта. В то время, когда я начинал работать на себя и получал все больше и больше удовольствия от своего дела, я стал замечать большую разницу между собой и теми, кто выполнял свои обязанности без энтузиазма и надежды на перспективу. Я решил рассказать им о своих экспериментах. Мне хотелось побудить их пойти тем же путем; и мое желание помогать другим становилось все сильнее и сильнее, потому что я был уверен: каждый может обрести счастье в профессиональной жизни, если будет знать как. Я стал очень пристально наблюдать за собой во время разговоров с другими и заметил, что диалоги всегда шли по одному и тому же сценарию. Я рекомендовал своим собеседникам повторять мои шаги. И тогда я почувствовал непреодолимое желание понять, что конкретно я предпринял для достижения успеха, и потом записать свои мысли. Я подозревал, что за моими идеями и опытом стоят универсальные законы, которые применимы не только ко мне, но и ко всем остальным.
Снова и снова я анализировал основные темы моих разговоров и рекомендаций таксистам, актерам, программистам, продавцам в книжной лавке, массажистам, торговцам, секретарям, фитнес-тренерам и многим другим. Все они не были счастливы в своей профессии. Глубоко в душе они мечтали зарабатывать деньги с легкостью и удовольствием. Но пока не знали как.