Другая история с платными источниками трафика, такими как контекстная, таргетированная, баннерная реклама, продвижение в социальных сетях, у инфлюенсеров и блогеров, интеграции на YouTube-каналах и другими. Они прекрасно настраиваются, автоматизируются и управляются, начинают давать переходы сразу в момент запуска. При желании в процессе рекламной кампании можно отсекать неэффективные каналы, менять условия показов. Недостаток таких сервисов в том, что они и отключают рекламу моментально. Как только вы прекращаете переводить деньги на счет сервиса, число переходов сразу падает до нуля. Но даже в этом поведении они предсказуемы.
Ил. 4.1. Преимущества платных источников трафика
Выбирать между платными и бесплатными источниками трафика, честно говоря, не приходится. Если вы хотите, чтобы наступила быстрая монетизация рекламы (средства начали сразу к вам возвращаться), чтобы инвестиции были прозрачны (и вы понимали, откуда приходят деньги и в каком размере) и все происходило быстро и с минимальными рисками, хорошо масштабировалось и окупалось – то вам придется инвестировать в платные источники трафика. Других вариантов нет.
Бесплатные идут вторым эшелоном. Когда уже есть навык работы с платными источниками и от них идет прибыль, мы можем параллельно запускать и настраивать бесплатную рекламу.
Обзор основных источников трафика по доходности
Таблица 4.1.
Доходность и управляемость главных источников трафика
Посмотрите на таблицу, в которой показано сравнение источников трафика по доходности и управляемости. Я расскажу о каждом из них в порядке ликвидности – с какого канала следует начинать продвижение и какие подключать по возможности дальше. Начнем с самых эффективных.
SEO-продвижение
Самый ликвидный на сегодняшний день способ привлечь клиентов – это SEO-продвижение. Органический трафик из «Яндекса» и Google, как правило, привлекает наиболее лояльную и платежеспособную аудиторию. Около половины моих клиентов сейчас получают основную массу переходов именно с SEO-трафика.
Знаете, почему это работает? Люди доверяют поисковым системам больше, чем платной рекламе. У них срабатывает стереотип: «если Яндекс мне сам предложил тот или иной сайт, то, скорее всего, это проверенная компания, а не шарлатаны».
Вмешательство специалиста по SEO-продвижению незаметно для обычного пользователя. Человек просто видит ссылку на ваш сайт в первых строках поисковой выдачи. Там же отображаются заголовок и подзаголовок или небольшой фрагмент из текста страницы. Нигде здесь нет пометки «реклама», и пользователь даже не задумывается, что над очередностью выдачи кто-то поколдовал.
А колдовать приходится. Причем постоянно. «Яндекс» молниеносно меняет алгоритмы поиска, подключает одни фильтры, меняет другие. С каждым апдейтом системы, как правило, происходят изменения позиций сайта, что часто ведет к падению числа переходов. Поэтому настраивать SEO – большое искусство и кропотливая работа, требующая опыта и знания трендов[7].
Ил. 4.2. Пример работы SEO-продвижения
Контекстная реклама
Второй по ликвидности актив – это контекстная реклама, особенно поисковая. Она прекрасно поддается управлению и в этом ее огромный плюс. Если даже на старте она показала себя нерентабельной, то в течение 2–3 месяцев практически в любой нише контекстную рекламу можно сделать окупаемым и постоянным источником заявок.
Контекстная реклама располагается над и под результатами того запроса, который пользователь вбил в поисковую систему. Реклама может выглядеть как перечень сайтов, возле которых написано «Директ» или «Реклама», ссылка на маркетплейс, такой как «Яндекс. Маркет», либо появиться в виде картинок справа от результатов поиска.
Ил. 4.3. Примеры контекстной рекламы
Таргетированная реклама
Очень активно сейчас развивается таргетированная реклама. Думаю, что она отвоевала до 20 % рынка у контекстной. Особенно в «Инстаграме» и «Фейсбуке». Без сомнения, это третий по важности приобретения и запуска актив. Он тоже имеет очень высокую степень управляемости и окупаемости.
Таргетированная реклама – это обычно тизерные объявления (картинка с ссылкой), либо специальные посты, которые появляются в лентах социальных сетей, таких как «Одноклассники», «ВКонтакте», «Фейсбук» и «Инстаграм».
7
Тем не менее я настоятельно рекомендую заниматься SEO-прод-вижением. По данным Similarweb на 2019 год, до 50 % коммерческого трафика приходит именно с поисковой оптимизации. Другими словами, если у вас не развито SEO-продвижение, вы теряете половину клиентов.