Наполнив контентом сайт, я сделал так, чтобы поиск Google по словам «двойной подбородок убрать» вел сразу ко мне. Вскоре моя оптимизация дала плоды, а на сайт потоком пошли люди, страдающие от своей непривлекательности. Я делал все, чтобы дать им ответы на их вопросы; иногда я даже получал комиссионные через партнерский продукт.
Проблема двойного подбородка в большинстве случаев решается двумя способами – либо нужно сбросить вес, либо сделать операцию. «Спасибо, кэп!» – скажете вы. Однако факты таковы, что огромное количество людей хочет всего лишь спрятать двойной подбородок.
Немало мужчин с избыточным весом с этой целью просто отращивают бороду.
Части аудитории нравились такие детальки. Которые я бы точно пропустил, занимаясь просто общим контентом о здоровье и похудении.
«Крис, можно вопрос?»
Когда я публично выступаю на тему выбора ниши, чаще всего слышу два вопроса: «Стоит ли мне выбирать нишу?» и «Когда именно стоит выбирать нишу?».
Давайте я сначала отвечу на первый вопрос, а на второй уже в конце главы.
Итак, первый вопрос – стоит ли вам выбирать нишу? Не поверите, но отвечу уклончиво – может быть.
Перед тем, как идти в нишу, следует поднабраться более широкого опыта в желаемой отрасли. Не поняв рынок, на котором работаете, вы также не поймете, есть ли у выбранной ниши нужные вам выгоды и преимущества. Если вы сразу решите идти в узком направлении, то рискуете не найти необходимое количество покупателей – или даже понять, та ли это ниша, что вам нужна.
Книга Дэвида Эпштейна «Диапазон: почему универсалы побеждают в мире узких специалистов» – это отличный источник информации о том, как стать специалистом широкого профиля до того, как выбрать узкую специализацию.
Еще один пример того, как опыт помогает определить, какая ниша принесет вам наилучшие возможности: звезда испанского тенниса Рафаэль Надаль занимался несколькими видами спорта, прежде чем понял – лучше всего ему удается теннис. И уже тогда полностью сосредоточился на нем (сейчас он один из лучших теннисистов в мире).
Когда вы получите более широкий опыт, то будете лучше понимать свою отрасль и свой рынок, а также иметь более четкое представление о потенциальных нишах. Я, прежде чем выбрать свою нишу, сначала поработал с юридической сферой в целом. И получил не самый лучший опыт общения с адвокатами по уголовным делам; откровенно говоря, многие из них были не самыми приятными людьми (хотя я понимаю, что «с волками жить…»). Это была отличная ниша с точки зрения прибыли, но я решил пойти другим путем именно из-за того опыта, что получил.
Если бы я выбрал для работы в нише адвокатов по уголовным делам, то прошел бы мимо той ниши, в которой работаю сейчас (и которую люблю), и в итоге работал бы с людьми, мне неприятными. Конечно, скорее всего, я нашел бы в этой гипотетической нише людей более-менее приятных (редкость, но бывает!), но, возможно, и нет – и тогда мне пришлось бы работать с теми, кто мне не нравится. Это и был риск сделать неправильный выбор.
Конечно, конечно, я все понимаю – у адвокатов по уголовным делам просто такая работа, ведь они защищают клиентов от серьезных обвинений (например, в убийстве). Поэтому и вопят перед присяжными, идут буквально на все и этим отличаются от адвокатов по делам о травматизме, для которых именно сдержанность – ключ к эмпатии и… выплате по суду максимальной компенсации пострадавшему. Это совершенно разные подходы, и работать с такими людьми нужно по-разному. Со стороны это, может быть, и не видно («все адвокаты одинаковы»), но я-то знаю разницу между этими двумя нишами. Поэтому и выбрал одну, а не другую.
Я думаю, предубеждение против всех адвокатов подряд у многих связано с личным опытом. Банкротство, развод – все это оставляет не самые приятные воспоминания. В итоге у людей каждый работник юридической отрасли автоматически имеет плохую репутацию, то есть их просто мажут одной краской.
У получения более широкого опыта перед тем, как начать работать в нише, есть еще один плюс. Это возможность понять, имеете ли вы способности для работы в выбранной нише. К примеру, вы знаете, что ремонт домов с последующей перепродажей приносит большие деньги. Но если вы по натуре не флиппер[28] (да и не собираетесь им становиться), то ничего не добьетесь. Страсть к работе и природный талант – вот ключи к успеху.