Чужие внушения обладают такой властью над нами, поскольку они соответствуют нашему желанию вписываться в окружение. Этому желанию способствует несколько биологических процессов, среди которых следует особо отметить стадное чувство, подчиняющее ваш мозг. Опубликованные в журнале Science исследования стадного чувства (группового мышления, «роевого разума») показывают, что люди, высшие животные и даже насекомые откликаются на внешние изменения лишь на очень низком уровне познания[33].
Большие группы часто оказываются ведомы не сознательным выбором каждой особи, а набором довольно тупых подсознательных реакций толпы. Наилучший пример такого поведения демонстрирует эксперимент Соломона Аша[34].
Впервые его провели в 1951 г., когда психолог Аш собрал несколько небольших групп студентов колледжа для «изучения зрительного восприятия». На самом-то деле тестировалось не зрительное восприятие, а стадное чувство.
В ходе каждого из опытов все участники, кроме одного, были подсадными утками – актерами, знавшими об истинной цели эксперимента и игравшими роль обычного студента. Этих актеров заранее попросили давать неправильные ответы на простые вопросы: требовалось найти карточки с одинаковыми линиями.
Испытуемому (единственному в группе, кто не знал об истинной цели эксперимента) задавали вопрос уже после того, как он услышал ответы актеров. И испытуемый вновь и вновь (доля таких случаев доходила до 36 %) сознательно отвечал неправильно, чтобы не выделяться из группы, – невзирая на очевидные визуальные доказательства правильности иного ответа
Это, в общем, то же самое, как если бы вы утверждали, что небо зеленое, потому что четыре человека уже заявили об этом до вас.
Умелые внушения влияют на ваше поведение. Они могут изменять его в лучшую сторону. Но если вы не будете внимательны, сила внушения может повлиять на ваше поведение и негативно. Это касается и ваших будущих действий. Если вы не станете избирательно относиться к тому, кем себя окружаете, на вашу жизнь легко может воздействовать сила негативного внушения. Если вы не станете проявлять избирательность, вы постоянно будете оказываться под мощным влиянием, побуждающим вас стремиться к мелочным целям, удовлетворяться заурядным, поддерживать статус-кво.
Единственный способ достичь того, чего вы хотите в жизни, – больших и подлинных целей – состоит в том, чтобы побороть ваше стадное чувство.
Противодействие ему не только высвободит вас из негативных ментальных петель (мы подробнее обсудим их далее), но и оно освободит и других. Между прочим, когда в группу Аша специально подсадили актера, который отвечал правильно, то, несмотря на то, что большинство давали ответы неверные, доля ложных ответов у испытуемого упала с 36 до 5,5 %[35]. Иными словами, потребовалось лишь присутствие одного человека, не согласившегося с мнением большинства, чтобы освободить кого-то еще от желания подстраиваться под мнение большинства. В этом и состоит освобождающая сила отрицания. Эту силу вы можете использовать как угодно, когда решите проявлять свое внимание избирательно, а не пассивно.
5. Научное доказательство того, что половина ваших друзей – ненастоящие
Водите знакомство с людьми хорошего качества, поскольку лучше быть одному, чем в дурной компании.
Некоторые люди не хотят, чтобы вы преуспевали. Даже кто-то из ваших так называемых друзей и коллег не желают, чтобы вы их опередили. Может, вслух они и говорят, что хотят этого, но пускай вас не обманывают все эти улыбки до ушей и все эти похлопывания по спине. На самом-то деле они желают видеть, как вы остаетесь где-то позади них или под ними.
Исследователи из Тель-Авивского университета и Массачусетского технологического института (MIT) установили, что никто из нас не способен адекватно оценить свои дружеские отношения с людьми[36]. Наши суждения по этой части настолько неточны, что на каждого реального друга у нас приходится один фальшивый. Доктор Шмуэли, один из авторов работы, заключает:
«Мы обнаружили: 95 % участников нашего опроса полагают, что отношения взаимны. Если вы считаете кого-то своим другом, то вы ожидаете, что и он считает вас своим другом. Но на самом деле это не так. Лишь 50 % опрошенных попали в категорию двусторонней дружбы».
33
Couzin, D. et al. (2013) ‘Emergent sensing of complex environments by mobile animal groups’.
35
Asch, S. (1955). ‘Opinions and social pressures’.
36
American Friends of Tel Aviv (2016). ‘We are bad judges of friendship, new study shows’. https://www.sciencedaily.com/releases/2016/05/160505140917.htm.