Вопросы для размышления
1. Вспомните самые счастливые моменты своей жизни.
2. Чем вы больше всего любите заниматься в свободное время?
3. Какой совет вы дали бы своему ребенку или близкому другу, который хочет добиться успеха в вашем деле?
4. Назовите свой лучший талант или умение. В чем вы достигли высочайшего мастерства?
5. Какое качество вы хотели бы в себе развить?
6. Какой самый важный урок в бизнесе вы получили?
7. Какой самый важный урок в личной жизни вы получили?
Глава 3
К чему вы стремитесь?
Если вы не знаете, куда идете, ни одна дорога не приведет вас туда.
Когда мне исполнилось двадцать, я решил повидать мир.
Среднюю школу я не окончил, и у меня не было навыков, востребованных рынком. Единственное, что я умел делать, – это мыть посуду, работать разнорабочим на лесопилке, стройке или заводе, ферме или ранчо и выполнять другую низкоквалифицированную работу.
Я пересек всю страну от Западного до Восточного побережья и нанялся на норвежское грузовое судно, чтобы переплыть Атлантический океан, и в возрасте двадцати одного года прибыл в Лондон. Оттуда я снова отправился в путь, проехав на велосипеде через всю Францию и Испанию до самого Гибралтара. Вместе с двумя друзьями мы купили Land Rover и отправились через Сахару на юг Африки. В 1965 году я, усталый и измученный, наконец добрался до Йоханнесбурга.
После этого путешествия я вдруг задумался о том, почему одни люди более успешны, чем другие. Этот вопрос и поиск ответа на него изменил мою жизнь. С этого момента я начал читать все доступные книги о достижении успеха, слушать аудиопрограммы, посещать семинары. Словом, полностью погрузился в изучение успеха. Вскоре я обнаружил, что основная причина того, что одни люди добиваются успеха, а другие нет, очень проста: эти люди думают по-другому, принимают другие решения, совершают другие действия и, соответственно, получают другие результаты. Этот вывод открыл мне глаза.
Ответы уже найдены
Я занялся продажами, но после многих месяцев борьбы с трудностями у меня возник новый вопрос: почему одни продавцы успешнее других? После этого я стал обращаться за советом к лучшим продавцам, и они щедро делились со мной своим опытом. Я прислушался к советам этих людей, и вскоре мои продажи начали расти. Через некоторое время объем продаж вырос до такого высокого уровня, что мне предложили стать менеджером по продажам.
Я продолжал задавать себе вопрос: почему некоторые менеджеры по продажам более успешны, чем другие? Обратившись за советом к другим менеджерам по продажам из моей отрасли, я получил их рекомендации и последовал им. И уже через год нанял, обучил и организовал работу 95 продавцов. Я разбогател. Моя жизнь полностью изменилась.
Вспоминая об этом сегодня, я понимаю, что открыл тогда для себя закон причины и следствия, согласно которому каждое следствие имеет причину. Если вы хорошо представляете себе, какой результат хотите получить, то можете выяснить, кто и как получил то, к чему стремитесь вы. После этого остается просто сделать то же самое и вскоре получить такой же результат.
Непреложный закон
Закон причины и следствия называют также непреложным законом Вселенной. Впервые этот закон был сформулирован Аристотелем[6] и впоследствии стал основополагающим принципом западной цивилизации. Закон причины и следствия лежит в основе научного метода познания мира. Все остальные законы и принципы в таких науках, как математика, естествознание, медицина, механика, технологии, аэронавтика и экономика, тоже подчиняются действию этого закона и являются его частными случаями.
Библия тоже ссылается на этот закон: «Что посеешь, то и пожнешь»[7], говорится в ней. Другими словами, что вы вложите, то и получите. Сэр Исаак Ньютон называл этот принцип законом действия и противодействия, подразумевая, что на каждое действие есть равное противодействие. Ральф Уолдо Эмерсон называл это законом компенсации. Он говорил, что за все, что вы делаете в жизни, рано или поздно воздастся вам в равной мере.
Вывод, который вы можете сделать, достаточно прост. Если вы точно знаете, чего хотите, найдите тех, кто уже это получил, и поймите, как они это сделали, а потом сделайте то же самое, и вы получите то, к чему стремитесь. Но не забывайте об обратной стороне этого закона: если не делать того, что делают успешные люди, вы не достигнете того, чего достигли они.
5
Лоуренс Питер Берра, Йоги (р. 1925) – известный американский бейсболист, тренер и спортивный менеджер.
6
В «Метафизике» Аристотеля изложено учение о четырех типах универсальных причин, оказывающих определяющее воздействие на все сущее. Согласно этому учению, у каждой вещи или явления обнаруживаются, как правило, не одна, а несколько разновидностей причин: формообразующие, материальные, деятельные и целевые.
7
«…Что посеет человек, то и пожнет: сеющий в плоть свою от плоти пожнет тление, а сеющий в дух от духа пожнет жизнь вечную» (Гал. 6:7−8).