Переговоры, которые работают. 12 стратегий, которые помогут вам получить больше в любой ситуации

Другая деловая литература, Маркетинг и реклама

Автор: Даймонд Стюарт

Язык: русский

Год: 2011

Издатель: Фербер

ISBN: 978-5-91657-178-3

Город: Москва

Переводчик: Владимир Хозинский

Добавил: Admin 13 Июн 12

Проверил: Admin 13 Июн 12

Формат: FB2, ePub, TXT, RTF, PDF, HTML, MOBI, JAVA, LRF

онлайн фрагмент книги для ознакомления
фрагмент книги

Currently 0/5

Рейтинг: 0/5 (Всего голосов: 0)

Аннотация

Стюарт Даймонд, профессор Уортонской школы бизнеса, один из самых востребованных экспертов по переговорам, предлагает работающую схему проведения переговоров, которая поможет вам добиться своего и еще немного большего в любой ситуации: от покупки велосипеда до переговоров о слиянии компаний.
Главное в переговорах, по его мнению, – очень ясное понимание своей цели и цели оппонента. В этом случае вы можете маневрировать, находить новые нестандартные способы достижения желаемого, и можете предложить оппоненту именно то, что он ждет (или равноценную замену). А когда общий переговорный пирог становится больше, ваши части тоже увеличиваются.