Всего со всеми скидками сумма трех сделок составила два миллиона девятьсот семь тысяч, не считая автомобили компаньонов, секретаря и мои, сразу оплаченные валютой и выведенные за рамки общих договоров, дополнительными соглашениями.
С учетом ранних переводов: предоплаты — миллиона двухсот двадцати трех тысяч, затем переведенного полумиллиона, взятого с моей карты и валютного счёта «Ники», последующими выплатами мы с лихвой закрыли все долги. Когда в «GM» уйдет последняя партия алюминия по контракту, даже образуется небольшая переплата, которую по соглашению сторон, оформим отдельным протоколом в счёт будущих поставок.
В целом схема с покупкой за валюту и продажей американских автомобилей за рубли в восемьдесят девятом году, геморройная и не сильно выгодная. Но здесь я решаю стратегическую задачу — создаю задел на будущее и подминаю под себя автомобильный рынок. Ждать осталось недолго — через два-три года, рубли будут свободно обмениваться на баксы и прибыльность продаж резко скакнёт вверх. Плюс учитывая, что собираюсь подмять заимки под себя, платить старателям рублями, а продавать золото за валюту, рубли я превращу в доллары на выгодных для себя условиях.
Но это ещё не всё. Немцы, скупавшие у нас лом алюминия, заинтересовались прочим цветным и черным металлопрокатом. Прислали по факсу пять листов на двести восемь позиций. Переговоры с ними вёл Ашот. Как он понял, из уклончивых намеков бизнесменов, вся продукция приобретается для поставок в Африку и Азию. Коммерсантам из ФРГ был нужен оператор, способный после получения частичной предоплаты, собрать и отправить тысячи тонн разнообразной продукции в Германию. Естественно, закупки я планировал осуществлять за рубли, продавать — за валюту. Отдельным пакетом нам были отправлены письмо учредителей, заявка с пояснениями, техническая документация по требуемому товару и первоначальные варианты договоров. Пока шла предварительная работа по проекту, Барсамян подключил менеджеров, составлявших список заводов, созванивавшихся с отделами сбыта, и получавших перечень реализуемых товаров и цен.
С продажей автомобилей ВАЗ ситуация тоже намного улучшилась. Находясь в студии «Взгляда», я вскользь упомянул, что мы продаем и «вазовские» машины по соглашению с заводом. На следующий день пришлось выделять отдельный телефон, садить на него сотрудника «ОСМы», работающего с вазовской продукцией, и переводить по внутренней связи на этот номер всех желающих стать обладателями новеньких «пятерок», «шестерок», «восьмерок» и «девяток». Нам пришлось выезжать на завод и договариваться с Каданниковым об увеличении квот на продажу. Директор поморщился-похмурился, но в конце концов согласился, увеличить количество в полтора раза.
Там же обсудил с Владимиром Васильевичем ещё одну пришедшую в голову идею. Предложение было просто и гениально. Американской стороне, реализующей с нами проект совместного производства, помимо некоторого оборудования и специалистов-консультантов, предлагалось закрыть остальные инвестиции не валютой, а автомобилями, которые возьмет на реализацию «ОСМА-авто». Полученные деньги будут вложены в поставки материалов, для производства комплектующих. Такая сделка была выгодна для нас и для них. Американцы получали возможность не инвестировать основную часть денег, а избавиться от непроданных автомобилей, мы — добавочную прибыль и не тратили валюту на закупки новых машин. Каданникова уломал, пообещав ему подарить любой автомобиль на выбор, из числа пришедших в результате такой сделки.
Заручившись согласием директора «ВАЗа», отправил по факсу предложение Майку Акопяну, с просьбой провести переговоры с «Детройтской тройкой». Та компания, которая согласится с предложением и предоставит наиболее выгодные условия сотрудничества, станет нашим партнером. Тем более, что свою платежеспособность и приверженность к «fair play»[29] мы доказали.
Ещё до передачи Анна связалась со своими знакомыми журналистами, получила список вопросов. За полтора часа я написал ответы. «Акулы пера» посмотрели программу «Взгляд», внесли корректировки и отправили окончательные версии на утверждение. Добавил несколько незначительных правок и дал добро на публикации.
Через три дня, вышла статья в «Труде»: «Михаил Елизаров: 'Советские люди достойны лучшего — современных, комфортных и недорогих автомобилей. Ещё через два дня опубликовали большое интервью в 'Комсомолке» «Новая реальность Перестройки: линкольны, крайслеры, кадиллаки в свободной продаже».
29
Fair play — честная игра. Свод этических и моральных законов, основанных на внутреннем убеждении индивидуума о благородстве и справедливости. В бизнесе используется как характеристика порядочного партнера, строго придерживающегося договоренностей.