Управление продуктом отвечает за ценность
Менеджер продукта отвечает за ценность, координируя и выполняя работу по созданию пользовательского опыта. Он должен удостовериться, что опыт, который предоставляется клиентам (и другим заинтересованным сторонам), достаточно ценен для «найма» пользователем и развивается как устойчивое дело, в идеале служащее более широкому ви́дению.
Хорошо, но в каком смысле устойчивое? В самом широком. Ведущий менеджер продукта LinkedIn и евангелист социальных изменений Б. Пейджелс-Майнор предложил по крайней мере одно определение этого: «То, что пользователь ценит и неоднократно использует». Добавлю также: для любой системы, бизнеса и тому подобного, чтобы добиться устойчивости, необходимо найти повторяющийся цикл поступления материала и получения результата, который буквально будет поддерживать их работу. Некоторые поступления, обычно связанные с людьми или деньгами, должны быть как минимум постоянными и последовательными, если не растущими. Что бы вы ни создавали, эти циклы необходимо поддерживать.
Можно представить себе это так: устойчивая ценность для организации обеспечивается путем получения справедливой доли ценности, созданной для клиента (или конечного пользователя, субъекта, действующего лица, главного героя).
Ответственность за ценность помогает разграничить несколько ролей, которые часто ошибочно путают с ролью менеджера продукта, а именно руководителя проекта и владельца продукта. Прежде чем углубиться в составные элементы управления продуктом, давайте сначала определим и разграничим эти различные роли.
ИСТОРИИ ИЗ ЖИЗНИ
Первым человеком, научившим меня фокусироваться на ценности как путеводной звезде управления продуктом, стал Джей Завери, который в то время был директором по продуктам в стартапе CloudOn, а сейчас руководит инкубатором продуктов в Social Capital, венчурной инвестиционной компании из Пало-Альто.
Я цитировал его, когда люди спрашивали меня, что означает ценность, и сложно было избежать шаблонных ответов вроде «Вы поймете это, когда увидите всё ее многообразие». Некоторые люди подчеркивают ценность системы в целом – в отличие от только денежной ценности или от той, которая достается лишь владельцу организации. Однако Джей сформулировал это так: «Ценность – это нечто особенное, что испытывает человек или клиент и чего раньше не было. Ценный продукт является полезным, удобным и желанным. Ценность удовлетворяет глубокую потребность, желания или стремления клиентов, о существовании которых они даже не подозревали. Очевидно, что продукт должен выделяться среди других технологически („дешевле, быстрее, лучше“), быть широкодоступным (доступен там, где раньше им могли пользоваться лишь немногие) и менять поведение людей (таким способом, который выгоден пользователю или клиенту)».
На вопрос о том, кто получает эти ценности, он ответил: «Я думаю, что люди запутались, добавляя финансовые метрики к показателям ценности. Некоторые из них обязательны, но недостаточны, а другие – совсем мусор. Истинная ценность не создается только показателями прибыли и роста. На самом деле мы теперь знаем, что возникают серьезные непреднамеренные последствия, если вы сосредоточиваетесь только на этих показателях. Ничто не сравнится с тем, чтобы оставаться в фокусе на истинной ценности для вашего клиента – тогда все останутся в выигрыше!»
Менеджер продукта – это не руководитель проекта
Менеджеров продукта часто путают с менеджерами проектов. Даже те люди, которые понимают разницу, случайно путают их в разговоре. Аббревиатуры не помогают, поскольку для обоих названий используется ПМ, и только контекст помогает их отличить. (Иногда встречается контекст «в этой компании нет менеджеров проектов» или наоборот; в другой раз все зависит от говорящего, команды и самой беседы.)
► В ЭТОЙ КНИГЕ ПМ ОЗНАЧАЕТ «МЕНЕДЖЕР ПРОДУКТА»
Забудьте также о потенциальных аббревиатурах ПрМ или ПроМ[3], поскольку тут все равно нет букв, проясняющих разницу. И я еще не встречал ни одного человека, который хотел бы, чтобы его называли ПроджМ и ПродМ, или PjMs и PdMs, уж если на то пошло. В этой книге ПМ означает «менеджер продукта».