Я не був експертом з дарування. Якщо я робив послугу, то лише тому, що хотів мати можливість отримати щось натомість. Стратегія «я тобі, ти мені», а не щиросердечна допомога.
Авжеж, я розумів людей. Я знав, як змусити їх працювати й досягати високих показників. Але я використовував ці знання, щоб маніпулювати, а не мотивувати.
Сьогодні я знаю, що екстремальна поведінка, яку не стримують, – це атомна бомба. Ти досягаєш своєї мети, але якою ціною?
Ви повинні мати всі чотири характеристики для досягнення надзвичайного, здорового успіху.
Ви не тільки повинні працювати тяжче і довше, ніж очікували від себе; ви також повинні любити й віддавати більше, ніж очікуєте.
Розумієте, прикра правда полягає в тому, що ніхто насправді не знає, що спрацьовує, коли справа стосується досягнення величі. Навіть «експерти» не можуть дійти згоди.
Усі ми (і генеральний директор, і мама, і студент коледжу) б’ємося над ідеєю успіху.
Усі ми шукаємо відповіді. Готовий побитись об заклад, ви теж.
Ви читаєте книжки. Відвідуєте конференції та слухаєте фахівців.
Ви дотримуєтесь програм із семи кроків.
Ви переглядаєте відомі блоги провідних гуру.
Ви ходите на вебінари, щоб отримати нові поради та дізнатися нові прийоми.
Ви приєднуєтесь до груп, щоб зрозуміти, що роблять ці люди.
Ви наймаєте тренера, щоб він допоміг вам досягти ваших цілей.
Ви засновуєте групу «відмінників» на «LinkedIn» [3].
Ви тяжко працюєте.
А в кінці дня відчуваєте, що ані на крок не наблизилися до успіху.
Чогось не вистачає.
Можливо, ви потребуєте того, чого не вистачало й мені. Можливо, ви повинні бути більш СМІЛИВИМ.
Саме завдяки СМІЛИВОСТІ звичайні люди можуть стати надзвичайними.
Саме завдяки СМІЛИВОСТІ можна досягти неймовірного успіху.
Екстремальна поведінка
Друга світова війна. Загін солдатів американської піхотної дивізії бився за кожен дюйм тропічного острова в південній частині Тихого океану. День за днем вони боролися, втрачаючи людей і потроху просуваючись уперед. Оскільки операція потребувала багато часу, їхні запаси почали закінчуватись, а деякі з солдатів ще й захворіли. Виснажливі симптоми діареї та блювота самі по собі небезпечні для життя людини, але ворожі снайпери й заміновані поля були ще більш небезпечними.
Щовечора кілька хоробрих солдатів пливли назад до лінкора, що стояв на якорі в двох милях від берега, щоб мати більше боєприпасів та їжі. Багато з них так і не поверталися.
У цих сумних, негостинних джунглях пліч-о-пліч зі своїм товаришами воював Джордж. Коли інші хворіли на дизентерію, він підіймав бойовий дух своєю дотепністю і харизмою. І на якийсь час усе, здавалося, ставало кращим. Ворогів відтісняли, ніхто не помирав.
Але потім Джорджеві стало погано. Він захворів. Дуже сильно. Лежачи в канаві, яку називали окопом, він був настільки хворий, що ледве міг рухатися. Поруч проносились ракети і чулися мінометні вибухи. Коли вибух станеться зовсім близько – було лише питанням часу. Джордж думав про те, скільки йому залишилося жити.
А потім усе стало зовсім жахливим.
Джордж і його приятель почули сигнал попередження про наближення мінометної міни. Але в їхньому страшенно ослабленому стані вони не мали часу вибратись. Міна влучила в задню частину окопу, де сидів приятель Джорджа. Вона повністю понівечила його, а шрапнель ушкодила спину, сідниці та ноги Джорджа.
Протягом двох днів Джордж лежав у канаві з рештками свого приятеля. Кров із його відкритих ран, діарея та інфекція мучили його.
Незважаючи на біль, Джордж думав лише про одне: виживання. Він повинен був повернутися на корабель. І мав потрапити туди сам, ніхто не міг допомогти йому. З канави на пляж, а з пляжу на корабель. Шанси були майже жалюгідні навіть у здорових солдатів, що вже казати про людину в такому стані. Але в нього не було іншого виходу.
Спустилася темрява, поранений Джордж виліз з окопу і через поле бою рушив до пляжу. За допомогою ліктів він повз дюйм за дюймом. По землі, яка була ще гарячою від артилерійських снарядів. По тілах своїх полеглих братів. Його рани з кожним рухом починали кровоточити ще сильніше.
Зрештою він дістався пляжу. Опинившись у воді, Джордж відчув шок. Солона вода потрапила в рани, які сягали кісток. Біль був неймовірним і зменшився лише від раптової страшної думки: що, як він не зможе знайти корабель у морі?
У Канзасі Джордж був чемпіоном штату з плавання Асоціації молодих християн. Але тоді він був здоровим. А в нинішньому стані ледве міг пропливти зо дві милі до місця, де мав бути корабель. Чи міг він знайти свій шлях у темряві… і чи були в нього сили на це?
Залишаючи за собою кривавий слід, він змусив себе поворухнути однією рукою, потім другою; його ноги були занадто постраждалі і не могли рухатись. Рух за рухом Джордж продовжував пливти. Його життя висіло на волосині. Кожен рух означав нестерпний біль. Кожна секунда завдавала ще більших травм. Хвилини перетворилися на години. А потім удалині Джордж побачив контури американського корабля.
Коли його витягли з моря, він шокував медичний персонал. Лікарі, які не сподівалися, що він виживе, робили все можливе, щоб полегшити його останні години. Цілі дні він лежав при смерті в лікарні, у той час як його тіло боролося з інфекцією.
Але Джордж не помер. Його тіло витримало. І з кожним днем йому ставало краще.
Незважаючи на неймовірні труднощі, Джордж вижив. І повернувся додому, в Канзас.
Як ви це поясните? Як ви можете описати щось настільки первісне, що здавалося б неможливим?
Лихоманка, діарея, глибокі рани, пекуча морська вода і дві милі відкритого океану в порівнянні з жагою життя.
Те, що допомогло Джорджеві вижити, – це те саме, що допоможе вам домінувати: екстремальна поведінка.
Бачите, це насправді досить просто.
Уся розмова про успіх дійсно зводиться до серії рішень. Перше рішення полягає в тому, що ви оберете: екстремальну поведінку чи виправдання своєї посередності?
І хоча вибір здається важким, з прийняттям рішення настає ясність.
Коли ви вирішуєте йти нелегким шляхом, коли розумієте, що будете змушені тяжче працювати, більше думати, краще виконувати все, що робите з цього дня, екстремальна поведінка стає чудовим способом зосередитися на діях.
У вас є мета – екстремальна поведінка.
Можливо, вам буде нелегко сприйняти це поняття. Воно йде проти всього, що ви, ймовірно, дізналися, отримавши вчений ступінь бізнес-школи.
Зараз модно «думати» про шлях до успіху, який ви бачите для себе.
І в деяких випадках такий підхід можливий. Пристойний план, правильний розподіл часу, трохи усмішок фортуни і розумна кількість старань – усе це в поєднанні може дати шанс на великий успіх.
Але зазвичай ця формула закінчується невдачею, бо являє собою звичайну, посередню поведінку.
У суєті життя малий крок уперед – це насправді велетенський стрибок назад.
Малі кроки не мають нічого спільного з великим успіхом. Настав час забути всі нісенітниці, що стосуються створення чогось дивовижного.
Щоб здійснити зміни, які виведуть вас на якісно новий рівень, потрібні неабиякі зусилля.
3
LinkedIn – соціальна мережа для пошуку і встановлення ділових контактів, популярна на Заході.